高露洁的圈地商业模式 _ 彭志强的专家文章

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　　高露洁的商业模式在中国制胜的法宝可以一语道破，那就是抢先占领“防止蛀牙”这一独特价值的制高点。

　　在美国佳洁士是“防止蛀牙”的第一品牌，但是高露洁看到了另外一个机会。早在1992年的时候，高露洁就发现中国整个企业界对定位的认识还很模糊，众多牙膏做得都是清新口气、洁白牙齿、消炎止痛等，各种功能的诉求还时常变来变去，而牙膏类别中最大的独特价值“防止蛀牙”却没有一个品牌全神贯注去抢占。

　　高露洁知道随着生活水平的提高，消息者必然对“防止蛀牙”关注越来越强，它像哥伦布发现了新大陆一样惊喜地看到这块地皮没人抢占，于是迅速进入中国市场，开始了单一而集中的诉求：“防止蛀牙”。

　　于是，高露洁的商业模式从“定位”这个战略高度来看投入和产出，迅速完成抢占“防止蛀牙”的定位并凭此领导牙膏市场。

　　几年后佳洁士反应过来，用了比高露洁大得多成本来反攻高露洁，结果却屡屡落败！

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