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专家文章

合伙人的时代趋势 2018-10-15

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   对于创始人来说,“找对人”是重中之重。

  阿里巴巴在2013年正式公布合伙人制度,万科也在同一年有1000多名中高层成为了首批万科视野合伙人。

  郁亮更是强调:“职业经理人已死,事业合伙人时代诞生”。

  合伙人制虽是一种比较古老的制度,却更符合商业逻辑和互联网思维的企业制度。

  而在谈到如何寻找能够契合事业发展的合伙人时,费洛迪在《合伙人》中为大家提供了一个全新的角度。他将对人才的评价标准从体力、智力、能力转变为发展潜力。

  公司中优秀的同事、有潜力的员工未来应会以合伙人的身份真正主导自己的事业与未来。创业者与管理者只有不断吸引优秀的合伙人加入,才能保持团队的战斗力。而一个有战斗力的团队,是所有企业发展的必备基础。

  合伙人到底是什么

  其实,合伙人这一概念并不新鲜。

  合伙本来就是人类协作方式之一,中间经历过几次演变。

  原初合伙人就是有钱的出钱,有力的出力。这是一个很重要的概念,第一是利益共同体,第二是资源互补。

  最早的合伙人诞生于10世纪前后的意大利、英国等国。当时海上贸易很赚钱,有人说,我想做这事,但我不懂航海,我可以出钱,另有人说,我懂航海,但我钱不多,我可以出力。于是,两者展开了合作,利润各半。

  自然而然地,这就逐步形成了资源互补下的利益共同体。

  “该找一个什么样的合伙人?”可能是困扰很多创业者的问题,有人说这就像找老婆一样,

  因为,未来无论做什么事情,都离不开合伙人,就如同我们生活上离不开老婆一样。

  我相信在未来,一个成功的男人后面不再只有一个了不起的女人,还会有一个或一群和你惺惺相惜的合伙人。

  雷军说过,他在成立小米公司之初非常明确“要找一群相当靠谱的人”。于是他拉了一个名单,打了近百通电话。

  万科针对股权分散的股权结构,启动事业合伙人计划。而阿里巴巴运作的合伙人制度,并非传统意义上的合伙制企业,其设计的合伙人制度成功割裂了股权与控制权之间的联系,使阿里巴巴最大程度上摆脱了资本的控制,从而加强了创始人及其经营团队的控制力。

  360从一开始就做了员工持股计划,最初员工持股比例达到40%,这就相当于广撒网,入学就写了一大把情书在班上乱发,总有看上你并且又被你看上的,这是最低级的寻找合伙人方式。

  合伙人制企业有5大类型

  1、 创始和合伙人+业务合伙人

  此类合伙人机制常用于咨询公司和轻资产类的公司,公司运营本身没有太大资金投入,其合伙的成员主要以人为主要竞争力,在合伙人都出钱的的基础上合伙人本身都会按照专业技能和贡献值来作价入股成为公司创始合伙人(也称原始股东)。这样的合伙人制度一方面可以让后加盟企业的核心人员拥有经营公司的主人公意识也可分享公司在业务经营收益方面的红利;另一方面也能激活组织战斗力,让业务发展和项目运作具有凝聚力。

  2、 合伙人内部创业+内部业务合伙人

  内部合伙人可依据公司业务规划积极筹备、拓展相关业务,承担业务单元的目标和激励,详细规定参见《公司发展规划及内部创业计划》。合伙人内部创业是基于在一个经营平台内,鼓励合伙人在独立的业务单元或者业务体系中进行创业的内部合伙人鼓励机制;这个机制的存在推动了“公司内部人才的创业型成长”。

  3、 独立合伙人+分公司合伙人

  内部合伙人可随公司发展转做连锁分公司合伙人,分公司合伙人可持有分公司股权,负责区域范围内的经营业务。独立合伙人指的以个人身份与公司建立长期紧密合作关系,对双方合作所操作的项目实行公司化的操作,双方对项目收入采取按比例分成的方式。内部合伙人有个人发展意向的,双方签定独立合伙人协议后,成为公司的独立合伙人,自负盈亏、直接对公司总裁负责,双方在工作中采取平等协商的机制。

  目前在酒类行业内,1919的省级分公司合伙人就属于此类分公司合伙人模式,此模式技能共同做大平台也能释放合伙人区域资源,同时也能给予区域分公司合伙人以独立的自主经营空间;也能够利用总部职能支撑区域分公司管理提升。让各分公司与总部之间形成协调分散相对统一的经营架构;同时省级分公司的合伙人在区域范围内还可以以出让股权的方式整合期身边的其他社会资源来实现二级三级合伙人的发展,整合资源共同经营公司,从而达到公司经营核心层全员合伙人的经营架构,实现万众一心,同心同德共同发展。

  4、“天使投资+合伙人制+股权众筹”

  每一个时代的变革,也必将伴随着新的制度创新。伴随着工业时代的来临,蒸汽机是技术创新,股份制是制度创新。现在新经济时代,除了技术创新,互联网、大数据、云计算的发展,特别是新一代信息技术不断突破,有个很重要的制度层面的创新就是股权众筹的出现。

  预计“天使投资+合伙人制+股权众筹”模式将是未来主流创业模式。

  这一模式为什么会成为一种引领的模式呢?

  天使投资在创业生态系统当中好比自然生态系统当中的腐殖层、营养层。腐殖层、营养层越厚,庄稼长得越好。

  我国现在1万多名天使投资人都活跃在中关村,275家上市公司创始人、高管甚至中层员工,很多都成为了活跃的天使投资人,这是中关村今天创业这么活跃的一个很重要的原因。

  但是这个还远远不够,在全美有35万天使投资人,所以我们期待中国出现更多天使投资人,我国出现更多天使投资人,特别是期待着高校教授成为学生创业的天使投资人。

  合伙人制的出现也是一场革命,在现代公司治理理论上的一场革命。

  今天在中国有一批创业企业,甚至包括已经上市的公司都是这样,像京东、腾讯是它第一大股东,但投票权授权给刘强东。还有很多这样的企业,都是投资方提供了创新发展所需要的主要资本,但是表决权让给了创始人、让给了合伙人。

  5、二三级合伙人发展

  公司合伙人负责独立核算的业务团队的,经合伙人会议批准可在自己股权范围内发展二、三级合伙人。二三级合伙人的发展模式在某种程度上让一家公司的经营变成全员合伙人,每个人都在不同的股权架构下获得自己的合伙人等级收益。

中国改革开放历经了40年,红利出尽,面对如此残酷的市场行情,企业该如何突破?很多企业都在谋求转型和发展,却不知道方向在哪?很多企业的经营遇到了瓶颈期,却不知所措......

这是一个合作共赢的时代
这是一个资源共享的时代
这是一个优势互补的时代
能够与多少人合作就能成就多大的事业
职业经理人已死,现在是合伙人时代!
 
最后叮嘱一句,无论你找到多好的合伙人,还有最重要的那个人——自己。创业路艰辛,选择创业要有受挫折,受磨难的思想准备,为未来我们要不懈奋斗,要有耐心。创业过程中困难不少,我们要有信心和耐心一步一步把问题解决。

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