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    本文@鸿道智成是笔者与著名网络营销专家石建鹏老师的交谈总结，并结合了自身感悟。网络营销专家石建鹏老师专注中小企业网络营销顾问、网络营销策划多年，实战经验丰富，有个人独特见解，与他交流让人深受启发，故作此文与大家分享交流。

信息爆炸的时代，谁才是最终的受益者？

没错，他就是我们广大的中小企业。 中小企业具有规模小、市场适应性强、市场反应快捷、富有创新精神等优势，但存在着规模较小，各方面资源有限，在市场竞争中面临着营销的种种困难，比如无法跨地区经营，更谈不上开拓国际市场。

网络市场的发展为其提供了契机，互联网络创造了一个便利的全球社区，改善了中小企业的营销环境，延伸了营销市场，使中小企业能够用最少的投入开拓最广阔的市场，使先前由于资金、空间、时间、消费习惯等障碍使中小企业无法涉足的市场变得触手可及，使中小企业可以占领传统营销上只有大企业才可以进入的市场。

中小企业应该如何更好地利用互联网营销增加自己与大公司博弈的力量，网络营销专家石建鹏老师给了几个个基本点：

第一，做老实人做老实产品。做产品就如同做人，产品不为客户考虑，就是人品有问题。这个社会至少在用户眼里，始终是德行天下的。只有你前期产品到位了，后期你营销才不会那么吃力，才更加会成功。特别是中小企业要往大公司发展就越要做老实产品。

第二，锁定分析了解目标客户。网络营销和传统营销相比，除了成本更低，效率更高的优势之外，他们的核心本质是一样的，那就是销售营销，最核心的一个问题，还是要了解你公司的产品是销售给谁。把目标消费群研究透了，通过他们的特点、喜好，采取争取的网络营销方案。

第三，学会微博、博客、微信等社交工具的营销方法。作为互联网时代的应用产物，社交媒体营销，不是靠技术取胜，更非靠成本投入，而是靠的“最原始”的口碑营销。口耳相传的威力，在互联网时代能让其他营销方式暗然失色。相信大家都有过类似的经历，周围的朋友推荐说，某地的餐厅味道好，就跑去一试。这就是典型的口碑宣传。通过口碑宣传，能使一个名不见经传的小企业，一跃为人们交口谈论的对象，这种效果绝非打几个路边广告能做到的。

第四，搭建自己的高质量企业宣传平台。通过互联网技术，能够建立起企业的网站，但你的企业网站有用吗？能够起到企业宣传的作用吗？搭建高质量的宣传平台，做到两个改进，页面的改进和内容的优化。网站首先要让客户赏心悦目，要是人长得磕碜，还不爱打扮，客户会看的上你？内容的优化非常重要，要做的有点文艺气息，做点高大上的点，最好的宣传就是让客户乐意接受，甚至上门来听你的宣传。

石建鹏老师一手创办的鸿道智成，为中小企业提供网络营销外包、网络营销咨询、网络营销顾问等项目。成为网络营销专家石建鹏老师理论的践行地，服务的企业：央视网、搜狐、58同城、苏宁易购、1号店、阿里巴巴、中国电信、中国联通、中国邮政、京交会、太申祥和山庄、创维集团、康佳集团、卡西欧、欧派橱柜、老板电器、江南布衣、美加华卫浴、阳光100、海尔等。 拥有无数个互联网营销的典型案例，这些企业无疑是最好的经验认知来源地。

我相信与智者的交谈是不只是他给你带来什么方法思路，而是他能够让你的思想开放起来，更加真实的了解自己和市场，这才是最重要的。

by石建鹏老师助理 吕文诺