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《战国策》中的策划智慧之：客户最愿意接受哪种方案？

　　对于理智的企业来说，什么是最好的策划方案？不是一流策划公司的，也不是预算费用最低的，而是能有效改变企业现状，并能充分发掘企业潜力，协调企业资源，对未来发展具有促进作用的策划方案。

　　在《战国策》中，杜赫想让东周重用景翠，就对东周君说：“您的国家很小，倾尽您的珍宝侍奉显赫诸侯的笼络人心的方法，不是太适合，应该好好反思一下。比如张网捕鸟，把网设在没有鸟的地方，永远也不会捕到鸟；把网设在鸟多的地方，容易使鸟惊觉，又会把使鸟惊飞。只有把网设在有鸟而鸟不多的地方，才会捕到很多鸟。如今您把钱花在声名显赫的人身上，可这些人却瞧不起您；把钱花在普通人身上吧，您对这些人指望不了什么、无所企求，又浪费钱财。君王只有把钱花在暂时穷困潦倒，现在并不显赫，将来一定成大器的人身上，才能实现自己的愿望。”

　　对于需要策划方案的企业来说，同样如此。一流策划公司由于配备有一流的策划人才，先进的策划理念，往往能够打造出气势磅礴、预期收益巨大的策划方案，当然，方案收费也是不菲的，绝非一般企业能够承受，曲高和寡，高处不胜寒。只有一些大型的企业才能请得起、用得起这样的策划机构。相反，也有一些规模较小的策划机构为了赢得订单，一再降低收费标准，或者恶意通过低价竞争。策划方案费用的降低自然会赢得企业客户的关注，但方案内容自然会有所压缩，方案实施的效果自然会大打折扣，企业在权衡再三后，会认为预算费用较低的方案效果有限，无法达到预期的需求，策划方案不被接受的风险也随之增加。

　　在这时，一套预算适中、预期效果较好的方案就更适合企业决策者的心理需求了，既能节省费用，又能确保推广活动的效果，这无疑才是企业在一定阶段内所要追求的最佳效果，也是企业客户比较稳妥的必然选择。当然，如何去把握客户心中的度，还是需要策划公司针对不同的企业去不断总结和探讨的。