董华荣的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

         我们的决策塑造了我们的生活。无论是有意地或是无意地做出的决策，也不论其结果是好还是坏，它们都是我们在面临机遇、挑战以及生活中的各种不确定性时使用的一个基本工具。我们日常工作、生活中每天都在做决策，有些小的决策我们不需要费特别大的精力去系统地做分析。但是，一些重大的决策，如果我们没能系统地、全面地分析，可能就会造成严重的损失或失去重要的机会。当遇到以下这些情境时，你是如何做决策的？使用了什么工具？

1､我该不该上大学？上哪所大学？学什么专业？

2､我应该追求什么样的职业？该找份什么样的工作？

3､该不该买房子？买哪里(区域)的房子？买多大的房子？

4､我该不该换工作？换什么样的工作？

5､我的存款应该做什么投资？

……

        本文主要讨论的是这些重大的决策。决策就是通向目的地的一条途径，如果你选择错误了，那势必要走弯路，或者可能达不到想要的结果，甚至出现严重的损失或失去重要的机会。要做出明智的决策需要做好以下五步骤：

一、明确情境。全面分析当下自己所处的情境，在这样的情境下哪些因素引起你要做决策？你需要做什么样的决策？

        有些人因为某一次开会被领导批评了一顿，觉得自己没有错，所以特别的委屈。后来，他做出了个决策——离职。他真的全面分析了当下的情况了吗？比如：是不是冲动之下，没全面思考所做的决策？自己是不是真的没有错？有没有可以让自己做得更好？领导是不是有意培养他？是不是领导对情况了解不够？有没有可能在公司内调岗？……如果他真的全面分析了之后，他要做的决策可能就不是辞不辞职了。

        不少年青人可能出现这样的情况，刚有能力买房的时候，只关注着手上的钱能买多大的房子，但却没有太多关注以后小孩上学的问题，等到孩子快到上学年龄的时候发现，周边的学校不是很好，所以只能考虑再换房子。

二、设定目标。如果你不知道你的目的地，就只能走到哪里算哪里了。所以明确的目标是做决策的基本要求。

        设定目标最好符合SMART原则(明确的、可测量的、可达成的、适宜的、有时间限制的)。比如(接上一个案例)：2018年年终考核达到“优秀”(前提是你的公司有优秀的级别和标准)、2018年的销售额超过400万元、2018年8月1日调到XX部门XX岗位、2018年4月1日找到一份XX行业XX工作。房子首付不超过XX钱且小孩可以上省优的小学。

三、寻找方案。什么样的方案可以实现所确定的目标。

        寻找方案往往不是由自己来完成，根据目标的大小和复杂程度可能会不一样，必要时，组织团队共同寻找方案和决策。一个优秀的方案往往需要决策人做到以下：

1､先从自身以及别人以往的经验中进行研究和学习，并进行独立思考；

2､具有开放的思维，征求他人的意见；

3､如果是团队寻找方案，一定要先提出各种不同的方案，再进行评估；

4､最重要的是，在此阶段一定要努力寻找更多新的方案。

四、评估方案和风险。明确每个方案可能达到的结果和存在的风险，以及需要的投入。

        主要评估方案是否能实现目标的要求，在能实现目标要求的情况下往往选择收益高的方案。但每个方案还可能存在一定的风险，评估的过程中应特别关注可能的风险，以及决策者对风险的承受能力。必要时，还要考虑一些可能的不确定因素。该过程是个复杂的过程，往往可能应用一些工具，例如：FMEA、故障树、定量评价法等。

五、规划方案。对所选择的方案进行有效的策划，以确保方案的有效落实。

        真正可执行的方案一定要包括以下三个要素：具体且可操作的措施、资源需求、责任人、时间表。在执行的过程中按着规划的要求执行及监督、回顾总结，以减少出现偏差或及时纠偏，使方案有效落实。最终成就明智的决策。

        做决策的过程中可能出现以下四种障碍，这是决策者应该要关注，并采取相应的对策预防障碍的产生：

1､惯性思维。人们经常倾向于下意识地决定怎么做，并去寻找一些证据来证明自己的决定是正确的。人们经常被那些自己喜欢的事物所吸引，从而忽略了一些客观事实的存在。这是在明确情境、寻找方案、评估方案和风险阶段最容易发生的。所以，决策者首先要拓宽思维，其次要更多地验证自己的假设，减少凭直觉做判断。

2､情绪化。不要在情绪激动的情况下做任何决定。所以，只要不是非常紧急的情况下，决策者一定要在决策前留出点时间、空间进行再次的思考。当然不是让你养成拖延的坏习惯，只是让你避免受情绪影响而做出错误的决策。

3､过度自信。过度自信可能对目前的情境做出错误的判断；设定高不可攀的目标；对方案的选择、投入、产出盲目乐观；对风险估计不足；对方案的规划不够细致缺乏可操作性。由此可见，其对五个过程均有负面的影响。所以，决策者在决策的过程中一定要关注决策可能带来的风险，并做好出错的准备。

        在做出重大决策时，应关注三大障碍、五个过程，定能使你做出更加明智的决策。

       本文来自于阅读《决策的艺术》、《决断力》、《决策思维》等书籍的分析、提炼和整理，并结合实际管理工作的剖析。转载请注明“作者：董华荣”。