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中小型企业B2C电子商务网站的四步营销策略

        作者：陈宇明（E时代杰出倍增系列课程开创人、讲师）

        在进入E时代的今日，中小型企业对付电子商务运用越来越广泛，而胎死腹中的也在很多，还有不少都是无疾而终，更多的是成了鸡肋，食之无味去之可惜………而这一切的始作俑者便是战略的含糊和营销策略的缺失。如果有了明确的战略目标和切确的营销策略，这样你便可以对你网站的营销状况就可以一目了然，然后按照实际的数据得当的调解相应的营销战略。循循渐进，越做越好！

        电子商务的焦点是网络营销。B2C网站想降低本钱、增加收入、最重要的便是要在网络营销工作上下工夫。B2C网站如何系统的科学的来展开网络营销工作呢？在此分享部分经验给各个正在筹备进入或已经进入E时代大环境的中小型企业主们。但愿对大家有所帮助。

        首先：浏览量和点击率的增长

        浏览量和点击率的居高会尽量多的带来更多的潜在客户。经常使用的推广法子有：1．seo2．关联词3．联盟推广4．活动推广5．新闻推广6．借势推广7．导航网站登录8．搜索引擎登录9．友情链接…EBOOK病毒式推广等等。通过各类推广手段来进步电子商务平台的浏览量和点击率。

        推广的时候，网站推广的法子不少。必定要连系本身的运营团队，选择几种最得当本身的来做，然后把这些法子都执行到极致，才会到达最好的结果。如何把本身选择的法子都执行到极致呢？那就必要多多在细节上下工夫。关于网站推广，在网络上进步流量方面已经写过很多文章，这里就不再啰嗦了接下来我重点分享一下进步转化率。

        其次：增长客户转化率

        就要让浏览本平台的潜在客户尽量多的转化成为直接客户。如何操纵呢？要进步转化率。那怎么做可以大大进步你转化率呢？答：快感！如何授与用户呢？首先分享一个贩卖的理念：卖产物重在卖感受！网站给用户什么感受，就能带来怎么样的转换结果。

        1．网页打开速度必定要快：

        网页打开速度快了会让用户心情高兴，网页打开速度慢了会让用户心情焦躁。反之，如果网页打开速度很迅速，那用户的感受就会很舒服。所以必定要费尽心机加快网页的速度。如何加快网页的速度呢？可以斟酌以下几种方法：1加宽网络的带宽：这个固然要增加成本。2给网页减肥，优化网页的代码：优化代码计划、去掉代码之间过量得空格。每个页面只放最重要和最紧要的内容。3优化页面的排版：不要为了页面的板正就乱七八糟的堆放内容。

        2．让用户感觉时间过的特别快：

        让用户感受泡在网站的时候，时间就会特别快，当用户在浏览的时候，让用户感受舒服顺畅了生意就好做了。所以在用户浏览的时候，必定要按照用户浏览的环境，自动的推算选择用户可能会喜欢的进行推荐。

        好比，当用户买了一本书的时候，网站就会提示购买过这本书的网友还买过那些书。这个功效大大进步了网站的黏度，当当网就有一个很是好的功效：当用户在浏览一本书的时候，会促使用户浏览的多，购买的多。

        3．购物进程必定要快：一般网购的用户都是大面积存在冲动性消费，大部门的用户在网上购买产品的时候，用户产生购买冲动只是一瞬间。如果你购物流程很繁琐的话，就会让用户感觉很烦，便可能会失去这个用户。如果能让用户在冲动的一瞬间完成定购，而且让用户定购完后还感觉本身的选择是精确的这样你就成功了。可是如何实现呢？1优化购物流程：应该采纳cooki技能记实用户的选购，不要用户一点购买就先提示用户注册和登岸。等用户选购完了确认的时候，顺手完成注册完成定购。2多多称赞用户：必定要呈现一句称赞和必定用户的话，用户在完成定购之后。这样就会让用户感觉本身的选择是很是精确的同样的其他一些关键，也要多多称赞用户。

        第三：要进步网站粘度和口碑：

        还要想法子让他进行二次消费、三次消费、甚至不时的回头消费，用户买了一次之后。要粘住他让他想到买这种产物的时候就来你网站买。而且，还要让他帮忙我主动去进行口碑鼓吹。只有这样，网站的生意本领越做越好。

        第四步：网络营销结果检测

还有更多。。。。。。。。待续