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销售人员一定要选品牌做吗？

   很多的销售人员在学习销售人员培训课程的时候会常问我这么一个问题，说是做销售是不是一定要做有名气的，做品牌有影响力的？当然了我不可否认，但也不苟同。为什么这么说呢？

   品牌和名气大确实是在市场上有一定的影响力，能够对客户的购买力有点辅助的作用。但是并不代表这没有名气的就是做不好。我们不妨看一下这个品牌的效应是怎么样的一个情况。当然了利用智慧找准生存的角度是我们99%的中小企业应重点考虑的现实的生存之路。路长全先生说过：没有一个品牌强大到无法去挑战，没有一品牌弱小到无法去竞争，这句话是对广大中小企业的莫大鼓励。找准生存发展角度之后，我们一样能在市场中一块发展之地的。

   非常可乐通过农村市场这个角度的切入，在可口可乐和百事可乐两乐占据领导地位的中国可乐市场，在二三线市场成功地演绎了对两乐的突围战，打破了两乐不可战胜的神话，甚至有些地方消费者把非常可乐当做可乐的代表！

   采乐通过药店这个渠道的切入，同样成功地在宝洁、联合利华占统治地位的洗发水市场搏得一席之地。

   雅克V9通过“维生素糖果”的切入，在成熟的糖果市场切割出一片光辉天地。

   金六福酒通过中国福文化的占位传播，同样在已打的头破血流的白酒市场争得一席之地。

   康恩贝的“植物药”、农夫山泉的“山泉水”、螨婷的“植物抑螨素”、椰岛鹿龟酒“父亲的补酒”等品牌通过巧妙的市场切割角度，令产品在竞争激烈的环境里迅速跳出，得到消费者的接受与认可，并取得很好的市场位。这些品牌都是最近几年在中国市场以弱胜强的经典营销案例。

   中国是一个发展不平衡，东西差距大，消费层次多，区域特色明显的一个多元化的市场，任何一企业想全盘通吃几乎是不可能的。这就是为什么中国市场黑马频出，二三线市场地方品牌活得有滋有味，各地商超商品品牌差异很大的原因所在。耐克品牌号召力再强，市场同样不断的有李宁、安踏、特步等新品牌的成功跃出。

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