2010年中小企业如何实现营销突破 _ 蔡强的专家文章

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2010年中小企业如何实现营销突破 2009-12-10

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四季明略管理咨询公司

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对于中小企业来说，未来的2010年是充满憧憬但也是充满变数的一年。不管2009年企业发展的怎样，是有复苏的迹象了，还是依然在苦苦支撑，有不少的中小企业会问，2009年是挺了过来，可对于2010年我们又能做些什么呢？

我认为，虽然2009年的经济看起来有复苏的迹象，但始终存在着过多的泡沫，对于大多数的中小企业来说，精准营销依然是他们所要抓住的主旋律。

精准营销，正如著名营销专家菲利普·科特勒先生所指出的那样，就是在充分研究客户价值的前提下，为锁定的目标客户提供具有独特价值的产品和服务解决方案。这就需要企业能集中自身现有的资源，洞悉市场发展规律，针对消费文化的多元格局，审时度势走出一条细分化、差异化道路。同时通过多种宣传手段的组合运用，准确细分，以尽快赢得先机，抢占市场，实现销售。

我们从事管理咨询多年，在经过多年咨询实践与研究后得出上的结论：在产品日益同质化的今天，企业与企业的竞争归根到底就是营销的竞争。一提及营销，价格战、广告战、渠道战、终端战、服务战等纷纷登场，我们究竟如何来参战呢？一谈到案例，就是可口可乐、宝洁公司、麦当劳、戴尔电脑，一说大师，往往韦尔奇、国际企业的案例、大师的风采真的适用于我们本土企业吗？

显然，大牌企业、大师理论自然有它存在的道理，可对于中国的中小企业自然有他们自己所要面对的问题和困难，跟着别人后面跑不如自己找出一条属于自己的路来。

所以，四季明略提出的《精准营销系统操作方案》可以为众多企业的“营销突破”做出重大贡献，通过精准营销，优化和整合内外部资源，中小企业完全可以借势、借力的走向成功。

既然知道了在当今的经济环境下比的就是营销，那么精准营销所注重的又是什么呢？

对于精准营销来说，企业产品的规划定位能力、客户需求分析能力、执行力和管理能力往往直接就决定了企业营销的成败。没有强有力的专家组对企业进行系统化、专业化的的策划、培训，企业的营销就会失去方向。同时市场发展变幻莫测，管理咨询专家必须根据不同市场条件制订不同的发展计划。并帮助企业设计具有竞争优势的具体操作方案。所以说，方案的可行与否，执行人员能否有效执行，对细节进行很好的把握，这样才能真正发挥出咨询方案的市场销售力。不然的话，即使再有经验的专家、再合理的策划，没有好的执行和管理，也会效果不佳。

所以，我们可以看出，企业如果进行精准营销，必须有一支强有力的营销专业团队，它决定着企业的成败。

但我所接触到的绝大多数中小企业情况，也知道自己的营销不行，也希望通过营销的投入达到事半功倍的目的，可是一到具体的产品营销规划、客户价值和执行的时候，就不知所措了。

毕竟中小企业的人员能力和策划水平都是比较低的，或者说是对产品方面很擅长，但具体的营销规划和执行等方面就显得有些力不从心了。所以，精准营销系统方案的规划和执行，将是2010年中小型企业营销突破的根本之路！ 自己的短处在一时间难以提高，在市场竞争日益激烈的今天，找到具有敏锐战略眼光和丰富实际经验的管理咨询团队合作，无疑可以使企业少一些营销和管理方面的摸索时间，少走一些弯路，从而帮助企业获得市场上的竞争优势。

因为像我们四季明略管理专家团队，可以充分整合中小企业所不具备的各方资源，让中小企业不仅仅是在营销上上一个台阶，并可以使企业内部管理系统化、规范化和流程化，让中小企业尽可能的花最少的钱，实现经济效益的最大化。有一句话是，企业就像一只握在你手中的小鸟，它的未来完全由你掌握。四季明略管理专家，愿意帮助中小企业在2010年赢来属于自己的春天。

作者：蔡强，原美国科特勒咨询集团副总裁。94consultop@163.com">联系方式 consultop@163.com, 15822580596

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