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案例：美特斯邦威“空手道”

　　这个企业在几年前也就是个小企业，有自己的生产车间，也有自己的终端店，典型的前店后厂模式，看到哪个产品好销就跟进生产。这种模式的企业在中国有上万家，大家都在同质化竞争着，谁也难以做大。

　　休闲服的销售对象主要是时髦的青年男女，他们的消费偏好是流行、时尚。美特斯邦威发现在原有的产业链中针对这样的消费偏好，对应的关键环节不是原料、生产、分销、终端，而是设计。也就是说能不能把握流行趋势，提前设计出流行的服装，以引爆流行，制造时尚，让消费者趋之若骛购买，设计环节是关键环节。而阻隔模仿者，让产品卖得好卖得快的关键由是品牌，
　　

　　经过分析以后，美特斯邦威砍掉了生产车间，卖掉了终端店，利用有限的资金，花重金从法国，意大利，香港请设计师，同时专注于品牌建设，



　　美特斯邦威不生产一件成衣，产品全部由全国的200多家OEM服装厂代工生产，销售则通过分散在全国的2000多家加盟店来完成。2006年，美特斯邦威的销售额突破30亿，2007年达到40亿，2008年8月28日成功在深圳交易所上市。现在，美特斯邦威位居中国市场本土和国际休闲服装品牌之首，并且创办了目前规模最大的民资服饰博物馆。



　美特斯邦威的成功，是对上游，利用社会闲散资源进行虚拟化的生产，这样不但降低了资金占用成本，而且也实现了社会资源的有效利用；对下游终端，通过特许加盟形式，降低了自建终端成本，降低了风险，实现持续不断的赢利。

　　美特斯邦威模式是通过把握关键环节、重新组织产业价值链来实现的。