制造业战略突围3：用好网络奇兵 _ 江伟华的专家文章

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制造业战略突围3：用好网络奇兵 2009-06-13

标签：战略创新、企业创新、营销创新

兵者，诡道也！

做生意，重要的是减少成本，提高利润！千万不要只知道赚钱，不知道如何留住利润。铺大饼的方式不适合突围时使用！

VC有钱吧！但现在他们也知道开始把钱省着花。还是老辈人说的好，钱要省着花。毕竟人生当中不是什么时候钱都是容易来的。要珍惜现金。

互联网有商机吗？

无论你是否知道，还是是否参与，或者将业务融合互联网。其实，每一天互联网都在创造商机。都在为许多企业和个人创造财富。举个例子，吉尔吉斯斯坦超市网络占据了吉国总贸易额的60%；2008中国电子支付交易额将达到1100亿人民币。

互联网正在改变贸易方式。企业有没有注意到这个趋势。当然，针对传统模式的生产型企业而言，他们认为转型是痛苦的。

缺乏专业的外贸人才和市场拓展经验是生产企业转型的难点之一。其实，在广东，你可以发现很多这样的有趣现象的，小型工厂，个体户他们的外贸开展的有声有色，大有后来者居上的味道。这是怎么回事情？并且他们的订单都是来自互联网。收的都是美金（虽然美元贬值了不少，但还是比人民币蛮值钱的）。

这是为什么？互联网与学历的关系看来不是很明显。很多老板的学历并不高，但外贸做的很大，业务来自互联网，并且与双方的客户交往都是英语为主。怎么回事情呀！

常规贸易模式其实很简单，讲究的是信用。只要你有信用，即使你说蹩脚的英语都是有生意的。这样说来，你是否明白，外贸与英语的熟练成熟没有关系。还是在于产品的品质和诚信，这是目前互联网外贸交易的状况。

互联网为什么能够帮助我们扩大生产？为什么能够帮助我们赚钱？

互联网是高科技，哪是神圣的东西！有很多人是这样认为的。其实你看到广东这边的外贸真实的情况之后，你马上会改变原有的认识。立即马上更正为互联网是世界上最好的业务拓展模式之一。轻松的成本，庞大的利润。这里是利润的天堂。我居然还不知道。所以，会利用互联网赚钱的人绝对不会说自己用英语做外贸，而是用互联网与高科技做生意的。明白吗？这是典型的障眼法！

你可以将业务的拓展融合互联网，这样会减少你的业务成本；你可以将你的生意融合互联网，你可以获得直接的贸易伙伴，可以享有很好的利润空间；你可以将互联网融合企业管理，大力开展网络办公，降低管理成本，强化管理效益。这一切，都是信息技术与互联网带给企业革命性的经营模式。好好想想把，想不通没有关系，自己多多体验就是了。

互联网的优势在哪里？知道不。如果将订单及业务流程全部信息化、流程化及标准化，那么互联网将带给你是一片广阔的市场。无论你在哪里，只要有网络；无论是你大中小企业还是个体户，都可以享受直接交易的好处。这是因为互联网帮助你减少了中间环节，帮助你增强了市场操纵能力，让你直接面对你的销售终端和消费终端。这下，终于把哪些贪婪的中间商给甩掉了。

偷着乐的时候，是多么的开心呀。企业依然在运转，利润在提高，控制市场能力增强，天底下这么好的事情我居然能有。再者，想想全球的世界，面对着地球仪，你会问，我的工厂是不是还要关闭，还是扩大生产，或者想办法让其它国家的哪些该死的竞争者成为我的下属企业呢？

有想法，就能够实现。因为有了互联网，全球任意一个市场就能实现无缝对接。

现在，我们就着手开始做生意吧，无论你是从中国的电子商务B TO B平台，还是从国外的B TO B平台开始，他们都会给你惊喜！

当然，最好的模式还是B TO C。意思是把你生产的产品直接卖给消费者。这是最简单的，也是互联网能够帮助你实现。

上面说是让企业尝试开展电子商务交易，直接到市场上去拿订单。直接参与终端竞争。除此之外，互联网还能够帮助企业做什么？

依托互联网，进行战略转型，构建新的竞争方式，最终形成以市场信息驱动型的企业发展模式。

这个模式将改变传统企业的管理模式、经营模式、生产模式、采购模式。基于互联网平台，构建外向型发展的企业扁平式与网络式融合的新模式。

在这个新的模式中，企业战略最大的部分将是以服务和创新为主，是以更好的服务消费者形成的企业发展动力。企业所有的内部单位与原材料供应商被整合在业务单位之中，只要有订单指定下单，在平台上瞬间进行分解，形成了以订单为中心的资源配置方式。

这种模式，改变了传统企业反映慢，资源配置缓慢的特点。

所以说，互联网是奇兵，更是宝贝。在信息技术和知识面前千万不要说读书没有用的论调。赚钱最高的境界，比的就是知识。泥腿子再有能耐，也只能是在某一领域创造出奇迹，从战略的角度去谈，去参与竞争，肯定是要败下阵来的。

基于互联网创新发展的新模式——网状模式或者网链模式值得企业去探讨和体验。世界新军事变革的理论有部分与上面讲到的互联网应有于企业创新发展模式有些相似。