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博弈论表达 2011-11-08

标签：刘冰大客户销售销售技巧营销案例销售技巧培训实战落地

【博弈论表达】若四个男生全都去追一个漂亮女生，那她一定会摆足架子，谁也不答理；这时男生再去追别的女孩儿，别人也不会接受，因为没有人愿意当次品。但如果他们四个先追其她女生，那个漂亮女孩儿就会被孤立，这时再追他就简单多了。——数学大师纳什关于博弈论的最简单表述。

【刘冰观点原创】现实中这种事情很多，很多优秀的女生，才貌双全开始的时候孤芳自赏，冷傲迷人，让很多对他心仪的男人对她望而却步，辗转反侧最后还是去找相貌平庸的女生了。所以很多漂亮的女孩最后都成了“齐天大剩”，当然这时男人不自信的一种群体意识的不自觉巧合，如果放在商业营销方面这种事情出现的就比较少了，营销者很难达成默契，先不理不睬大客户而联盟去追小客户。所以大客户的话语权一直会很强，因为这里有另外一个博弈的案例更加有效，那就是“囚徒困境”。人性中对利益的追求和彼此之间的不信任最后还是会让有主动权的一方获得最大利益。