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  军队营销-硒阿集团高度观点：

--《决定你的人生高度是“营销”》

我经常和行业很多朋友交流营销的问题。

实际上营销说的就是叫经营销售，，

说得再简洁一点实际就是一个字叫“卖”！

你是卖“自己”还是卖一个“产品”？

如果你是当官的朋友，是把自己卖给组织！

如果我们做商业就是把一个产品是卖给消费者！

【要卖的话】：

【第一要卖向好】，

【第二要卖得出】，

【第三要卖出高价钱出来】！

很多人一辈子不会卖自己！

所以到老的时候仍然穷困潦倒一生，

有些人非常的善于卖！

他们能够在一个看似平淡的事情上，

将一个产品卖得非常好。

如可口可乐就能够用一瓶水在全世界席卷财富。

【“卖”的机理到底是什么】？

为什么很多企业老板那么辛苦都没有做起来！

而有些人看似不辛苦，却卖出去了。

决定我们命运的机理到底是什么？

很多人会理所应当的认为说，

刘老师那些做大的企业，

卖得好的产品，那些成功的人，

一定是因为他们的产品或者人品的品质最好，

在竞争中被优选下来，

于是大量的人都讲，

说刘老师我没有把企业做大，

是因为我没有宣传出一个比别人更好品质的产品！

我们看看想想在分析分析；

事情的真相是这个样子的吗？

我给大家提几个问题。

麦当劳在全世界卖得最好，

麦当劳是不是全世界最有营养的食品？

是不是？

可口可乐呢？也不是，这叫垃圾食品。

大家看看人家这些，

所谓的垃圾食品在全世界席卷财富。

你们平时喝什么牌子的牛奶？

伊利、蒙牛，能不能确定你喝这个品牌的牛奶，

是中国品牌最好的牛奶，

你喝的牛奶是不是曾经被报道过，

曾经含有三聚氰氨。

我问大家一个问题，当了大官的人，

发了大财的人，是不是人品最好的人？

当然显而易见全部是否定的。

现在问题来了，那我们要想成功，

我们想让别人提拔我，

想让别的消费者认可我们的产品的，

可是我们根本不了解它的核心技艺，

那我们凭什么要成功，为什么别人要提拔我。

我有一个战友，

给南京某区委书记做了9年秘书，

今年还是秘书，就不服气，不甘心。

有一次跟我吃饭牢骚满腹，说世道不公平。

我说为什么不公平？

他说我勤勤恳恳做9年秘书，

至少提拔我做副乡长。

我说为什么要提拔你呢？

说我觉得我的水平跟他差不多。

我说你的水平怎么跟他差不多呢？

说老战友这样你看；这个领导就是做报告开会，

每次做报告的稿子都是我写的，

只要我签完字，定完稿，

每次提前五分钟递到他的手里，

他照念不误，这样他念，

还不如我自己去念，我比他熟悉一点。

我说你把稿子写好就是好秘书啊？

他说你说什么是好秘书？

我说我就举一个例子判断你是不是好秘书，

四句话判断你是不是好秘书。

第一句话叫领导未来，你先来认真检查主席台。

第二句话叫领导未讲你先讲，试试话筒响不响。

第三句话叫领导讲完你先鼓掌，你不鼓掌谁鼓掌。

我到人民大会堂参加过一次会议，

（就是2007年我带北京好宜买眼镜时，

我个人被评为“北京114十大人物”

人民大会堂领奖）

为什么掌声从我的一个角落里首先响起，

然后带动全场热烈鼓掌，

我走过去看一下，那个稿子标得非常清楚，

括弧此处鼓掌，此处长时间涉猎鼓掌。

第四句话开完会以后，叫领导先走，

你后走，问问礼品有没有。

我说不好的秘书有四句话是哪四句话？

1、领导夹菜你转桌，

2、领导约会你瞎说，

3、领导讲话你插嘴，

4、领导打牌你自胡，

全世界搞政治的官员都知道一个基本的游戏规则，

第一你不能随便讲真话，如果你讲真话的话，

上面领导马上说你怎么把这个数据给我透露出去，

这叫政治不成熟，你不能随便讲话，

下面的听众有基本判断力，说你看领导不好，

人品不好。大家想真话不能讲，假话又不能讲，

作为领导干部还必须得讲话，那只能讲什么话？

更多的讲废话。所以废话讲得水平越高的人，

越能做大领导，这个道理非常简单。

比如“在发展中调整，在调整中发展”这个话，

听起来很有道理，实际上什么都解决不了。

最后一句话不好的秘书就是陪着领导打麻将，

你自胡。这四条，你做了三条，

所以有的时候你再做9年秘书，你还是秘书。

我到很多企业去吃饭，我就看到副总不会吃饭，

95%的都不会吃饭。大领导吃饭的时间很紧，

你还在细嚼慢咽的吃，

大领导吃完饭就着急要走的，

你这样还没有吃完，领导走也不是，

不走也不是。领导跟你说话的时候，

立刻把筷子放下来，从口袋里掏出来小本来记录，

表示对领导讲话的尊重和重视，

你千万不要还在那吃。

领导不跟你说话的时候，记住要快吃，

赶快狼吞虎咽把肚子填饱，

同时还要用余光看领导有没有新的指示，

要非常熟练的把牙签和餐巾纸递到领导的手里，

这才是合格的下级，而谈不上优秀。

这个世界上能把文章写好的才子满天下都是，

但会做人的人太少了，

这才是决定了一个人能不能，

被领导干部提拔重任的重要因素。

所以大家会发现这是基本的卖很多人，

一辈子不会卖自己，

每天上班大家看怎么上班，赶着点上班，

穿着拖鞋上班，来办公室提着早点上班，

你一次是可以的，两次、三次、四次老板看见你，

他会不会重用你？

永远不会。一下班，铃声一响，

就冲出办公室，

领导看到这样的人会不会重用你？

绝对不会。你是在等着下班，

说明你对这份工作根本不重视。

所以大家看领导干部往往提拔那些早来20分钟，

晚走20分钟的人，

老板提拔重要人才是对企业的忠诚和勤奋，

这个比什么都重要。

很多人一辈子不会卖自己，老抱怨社会不公，

不是不公。

【营销的本质到底是什么】？

营销是如何将产品卖出不同来。

世界上的产品本质上都是一样的，

只要符合国家标准没有什么不一样，

就是你能不能将同样的产品卖出不同来。

我经常到大街上问一些孩子，

我说什么是可乐？他说可乐就是可乐。

我说什么是雪碧，他说雪碧就是雪碧，

人家写得非常清楚是碳酸汽水，

这些企业的智慧就是，

卖出全世界独一无二的感觉，

一瓶黑水叫什么？可乐。一瓶黄水呢？

芬达。一瓶无色的水叫什么？

叫雪碧，雪碧透心凉。

我们要弄清楚营销的本质是什么？

要把不同的产品卖出不同的。

这是第一个跟大家交流的问题。

第二个交流的就是营销的整合：

打造营销整体竞争力。

这就是营销背后的思维方式，

这叫知识，经验能够让我们生存，

知识才能让我们成才，人活着是靠经验，

成才靠知识！所以决定你的人生高度是“营销”

企业也是一样；

从“功能不同、工艺不同、用法不同、

原材料不同、服务不同、颜色不同、

形状不同等”，那么就把这个不同放大再放大。

刘贤华方毓真观点：

【”只要你肯放大再放大，

              找到营销中的第一，

                           成功就不是难事了】！