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军队营销-硒阿集团竞争观点: “营销的本质任务是争取消费者，而不是消灭竞争对手”！    昨晚在西安和韩总沟通交流他自己企业时，我的观点是:如何一出手就占霸第一！ 漆行业一定要占霸有利资源，占霸竞争的好处在于，可以将有限的资源用在争取目标消费者身上。只有消费者被我们争取过来，企业才能天获取销售回报。比如，对于一桶漆而言，漆市场竞争正酣，如何在如此激烈的行业脱颖而出呢？   我前年给河北一个漆企业策划是这样思路：如果卖“正桶漆”，意味着将和所有的正桶漆品牌作战，要付出巨大的代价；假如卖“自由品牌”，意味着所有自由品牌一起围剿自己，毫无疑问同样要付出沉重的代价。那能不能重新界定出一个既不是正桶也不是自由桶的类别，我当时给“定位漆伴侣”，就这个策略帮助了该企业获得了快速的品牌崛起，三年成为这个行业河北区域的隐形冠军。而对于一瓶饮料，如果你卖碳酸饮料，你卖不过可口可乐；如果你卖茶饮料，你卖不过康师傅茶饮料；如果你卖果汁饮料，你卖不过汇源；如果你卖功能饮料，你卖不过红牛。   那么重新划出一个新品类——维生素饮料！怎么样！这正是营销的技巧所在。营销是面向消费者而言的。只要消费者认为“维生素”是好饮料的特点，那么划出“维型”的新品类就会被消费者接受。上述的这些企业如果能沿着已经划分的类别坚持不懈的运作下去，同时不断完善产品线和品牌的外在形象，就会取得更大的成就的。不是爬到已经存在品牌的第一名，而是创造一个事物从而占霸另一个第一！刘贤华笔！