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 军队营销-硒阿集团价格策略观点:高价格最终都是彻底打败低价的(无一例外)!"

我们的产品品质不比竞品差，并且价格还比他们便宜，为什么低价干不过高价？

"——在西北市场我这次看到很多中小企业家们普遍存在这样的困惑。

我每次都问他们：“你看全世界成功的企业或品牌，有哪一个是靠低价取胜的？

没有吧！为什么这样的结果和愿望相反呢？”中国企业最擅长的就是打价格战，

但是哪一个有好结果了？这种割自己腿上肉来吃的行为，既伤害了自己，

也伤害了竞争对手及整个行业，是一个“三输”的结果。

低价干不过高价的营销原理是什么呢？道理很简单——你到底是站在穷人的立场上卖价格？

还是站在富人的立场上卖价值？比如一瓶水卖五毛钱，

你认为人们会相信你这五毛钱的水会是高质量的吗？

他们会想：“你的水不安全！"这种错误就是站在穷人的立场上做营销。

因为这个世界上没有人真正喜欢便宜，他们喜欢的是占便宜。

他们认为低价格等于低品质。当这个社会的人们都开始有钱了，

讲求生活品质和品味的时候，你还卖低价就完蛋了，你应该永远站在富人的立场上卖价值。

什么叫价值呢？并不是所有的有钱人都能判断产品的品质或价值，

但是全世界的人都有一个共同的最简单的判断方式——他会通过看价格标签来判断一个产品价值的高低，

他认为高价格就是高价值。那既然这样你干嘛不把价格拉高一点，卖价值呢?？

站在富人的立场上卖价值有什么好处？价格一高，中间利润就能支撑你去做传播；

你只有做传播，别人才认为你是品牌，进而觉得你的产品是高价值的，

你的产品才会越卖越好，同时你的利润也能支持你做产品研发及品质提升，

当你产品的品质越来越好，价值就越来越高，品牌越来越大，走向一个良性循环。

反之站在穷人的立场上卖价格，你只能是个穷人。你用低价格和别人竞争，

就没有利润；没有利润你就没有力量去塑造品牌；

你不做品牌别人就会以为你是杂牌；是杂牌就不会首选你，

你只能打折促销；越是打折促销，你就越是没利润，恶性循环，

一路下来企业生存都成了问题。这就是低价永远干不过高价的营销原理，

所以说营销一定要学会强大你的产品，让你的产品有价值，有身份，

这就是我军队营销最核心的五步营销方法中的一步——强大你的产品。

(強大你的自身！强大你的组织！强大你的转换！强大你的市场)刘贤华！