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姓名： 刘成熙
领域： 人力资源  企业战略  市场营销  运营管理  领导艺术 
地点： 广东 深圳
签名： 管理不在于知，而在于行。双赢合作，创造价值，构筑信心，共创卓越。欢迎有需要的企业和同行顾问咨询公司合作，助理曾令华（老师）手机：13725535995
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祝贺台湾刘成熙老师为佛山正大机电配套有限公司成功授课《市场开发与销售技巧》课程 2010-06-01

 

祝贺台湾刘成熙老师为佛山正大机电配套有限公司成功授课《市场开发与销售技巧》课程
授课时间2010-5月-30和31号
客户介绍：
佛山市正大机电（集团）公司━━ 最成功的机电产品系统集成商、物流商、投资商和连锁加盟企业之一，成立于1997年5月。作为一个民营股份制企业，正大公司始终将“追求第一是我们共同的目标”作为企业的宗旨，最大限度地顾及用户、集成商、物流商、制造商、加盟商等诸方利益，并与之形成共存、共荣的利益共同体。
　　正大公司成立之初将世界上最好的营销方法，现过渡到将世界上最好的管理方法，结合中国的实际运用到公司，进行了以期权、期股为主的股份制改造和连锁加盟等商业模式的建立，发展至今已成为广东省乃至全国最大的机电产品代理商、物流商和投资商之一。
　　传动专家，规模经营，集团属下有：正大机电配套、正大机电轴承、机电投资、正一大自动化、正一大电气、 上海正依大、无锡正一大华明、广州正一大、东莞正一大同德、东莞分公司、顺德分公司等有限公司，中山、肇庆、江门、莞城、深圳、番禺、花都、韶关、福建办事处，及各地专卖店、加盟店、参股公司。
　　“做百年企业，创服务品牌”！正大公司将在新的历史时期，与时俱进，不断引进人才，完善管理机制，在稳健中求发展，发展中求稳健，服务社会，追求第一。
课程介绍：
随着市场经济的发展和中国正式加入WTO，市场竞争越来越激烈，全球经济一体化的时代已经到来， 今天的销售，越来越具有挑战性。竞争环境日趋激烈，客户的要求越来越多，客户变得更加精明，采购选择和决策的过程也更为复杂和漫长。销售人员不再是只推销产品，更要有推销解决问题的策略和方案，以便向更高层和更广层面的决策者推销，成为客户眼中值得信赖的业务顾问和咨询者。可见要达成交易，往往还需要在技术上有所突破。种种原因都使我们达成交易的方法不得不与时共进，不断革新。今天要完成一桩交易，所付出的时间和资源，远比从前要多，面对的竞争也更加激烈。因此对当今的营销人员来讲，面临着更大的挑战。假如不懂得站在客户的角度上看问题，深入了解客户的具体需要，而是永远站在柜台后做叫卖式的销售，不会很容易拿到定单，达不到公司的业绩和利润的要求。
課程目標：
树立专业的销售人员形象，获得客户的好感与尊重；
运用有效的销售技巧提供销售过程中全方位立体方案，增加获单的可能性；
将销售技巧运用于工作和生活，提高个人的影响力。
掌握客户开拓技巧；
掌握大客户攻关技巧；
掌握市场分析；
掌握策略性销售；
如何调整心态和团队凝聚提升
學員對象：
业务人员/销售经理
授課時數：
14小时
 
授課方式：
透過講師深入淺出、幽默風趣、見解獨到的講演，使學習輕鬆愉快。
講師行業經驗豐富，可針對實際狀況進行解析。
授課講師豐富的實務經驗與操作手法使學員能即學即用。
針對個案進行分析與研究，理論與實務能充分結合
 

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