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姓名： 谭小芳
领域： 企业战略  市场营销  运营管理  领导艺术 
地点： 北京 西城
签名： 谭老师助理：13733187876
官网www.jungle.org.cn
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市场营销实战培训 2012-03-22

标签：

 市场营销实战培训

 
 
讲师：谭小芳
助理：13938256450
官网www.tanxiaofang.com
培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训对象：企业中高层管理者
培训背景：
——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《市场营销实战培训》课程，此培训集中阐述了市场营销的相关理论、实践、案例以及实训的内容，主要包括营销概述、营销环境、营销战略、营销组合策略以及市场营销新发展等。本教材按照正常、合理的教学顺序设计教材结构与内容，从而更加贴近市场营销教学与教改的需要，更有利于培养真正实用的营销专业相关人才。
培训大纲：
谭小芳老师的《市场营销实战培训》课程主要内容概括：
 
第1部分 营销概述
第1讲 营销的基本认识
导入案例营销是什么——当中粮遇到开心网
1 企业目的与实现目的之道
2 营销——理论的解释
3 营销管理与营销管理过程
4 企业战略与营销管理过程
营销实战分析宝洁公司：一切从顾客开始
营销实战训练市场营销：认知与体验(一)
市场营销：认知与体验(二)
营销基本功必备之一一切从沟通开始
 
第2部分 营销环境
第2讲 市场营销环境分析
导入案例洋快餐的中式变脸
1 市场营销环境概述
2 微观环境因素分析
3 宏观环境因素分析
4 swot分析
营销实战分析海尔沙尘暴里寻商机
 
第3讲消费者市场及其购买者行为分析
导入案例史玉柱的网游“征途”
1 消费者市场
2 消费者行为模式和影响消费者购买行为的因素
3 消费者购买决策过程
营销实战分析汽车制造厂商：什么是消费者需要的汽车?
营销实战训练市场营销的根本：认识消费者
营销基本功必备之二一切从沟通开始(提高级)
 
第4讲 组织市场及其购买者行为分析
导入案例武汉东湖材料复合新技术公司：用户分析
1 组织市场及其特点
2 生产者市场购买行为分析
3 中间商市场购买行为分析
4 政府市场购买行为分析
 
第5讲 竞争者分析
导入案例microsoft和intel的“世纪联盟”
1 竞争者分析的基本框架
2 识另u竞争者
3 竞争者的基本分析
4 合作竞争
营销实战训练营销：竞争与合作
 
第6讲 营销信息系统与营销调研
导入案例女性需要女性饮料吗?
1 营销信息系统
2 营销调研
3 市场需求测量与未来市场需求预测
营销实战分析“当当”的天使之翼
营销实战训练营销调研实践
 
第3部分 营销战略
第7讲目标市场营销战略
导入案例去屑洗发水分男女
1 市场细分
2 目标市场选择
3 市场定位
营销实战分析贝因美婴儿奶粉：stp策略营销巧占市场
营销实战训练目标市场营销：我的地盘我做主
营销基本功必备之四专业记忆训练
 
第8讲 产品战略与竞争战略1
导入案例老字号“内联升”的产品创新
1 产品创新战略
2 产品寿命周期战略
3 品牌与品牌战略
4 竞争战略
营销战略分析索尼在“苹果时代”寻找出路
营销买战训练市场营销：创新、竞争与发展
第4部分营销组合策略
 
第9讲 产品与服务决策
导入案例日本黑白电视机当年是如何打进中国市场的
1 营销组合
2 产品决策概述
3 产品属性决策
4 产品的品牌与包装决策5
5 服务与产品支持服务策略
营销实战分析google的产品策略
营销实战训练产品：满足顾客需求的基础
营销基本功必备之五客户服务
 
第10讲 价格决策2
导入案例价格战——自古华山一条路?
1 定价理论
2 影响定价的主要因素
3 定价方法
4 具体的价格策略
5 价格变动
营销实战分析格兰仕空调“降价战”
营销实战训练营销：“价”值几何?
 
第11讲 渠道决策
导入案例渠道为王：香飘飘奶茶的成功之道
1 分销渠道的概念、意义和模式
2 分销渠道的设计与管理
3 批发商与零售商
4 物流与供应链管理
营销实战分析娃哈哈：固若金汤的联销体网络
营销实战训练分销渠道：条条大路通“罗马”
营销基本功必备之六“讨价还价”
 
第12讲 促销决策——制定整合营销传播策略
导入案例北京2008年奥运会的整合营销传播
1整合营销传播概述
2 广告
3 营业推广
4 公共关系
5 人员推销
 
 
市场营销实战培训总结

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类别：营销策划 |   浏览数(1667) |  评论(0) |  收藏

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