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狼性营销与组织高效凝聚力培训

讲师：谭小芳
助理：13733187876
培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训特点：
1、授人以鱼：学以致用，实效为王！
2、授人以渔：注重潜能开发，兼顾术道！
3、实例丰富：剖析案例，总结核心规律！
培训目的：
通过学习解放军的管理方法，超越企业目标绩效。
培训对象：
管理层、营销经理、总经理、营销总监、企业中高阶主管及相关管理人士
培训背景：
人类本质的交流方式只有两种——要么是战争，要么是营销！当今世界上许多创业企业家都出身于军人，包括麦当劳、肯德基、沃尔玛、联想、华为、海尔、万科的创始人。“军队的管理改变了当代的商业习惯。”解放军是中国近代160余年来最有效率的组织。她和世界上任何一只堪称强大的军队作战，从无畏惧、从无退缩；在任何敌人面前，这只军队遇弱则强、遇强则钢。也是这个组织，他们同中国几乎所有的旧军队作战，并最终消灭、改造了他们。
解放军创立之初，只有几个人、一个信念、一面旗帜，但在近80年的发展历程中，这个先后有数千万人参加的组织改变了中国社会，并影响了世界。解放军在革命战争年代及和平建设年代先进性的实践，对于今天所有类型的组织在完成使命、制度建设、人才培养、自主变革等方面，仍然具有重大的启示作用。与汗牛充栋的国外管理理论相比，也许，中国人民解放军的管理思想、管理方式，对中国企业的实践和启迪意义更大。欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《狼性营销与组织高效凝聚力培训》课程！

培训大纲：

第一天：狼性营销

第一部分：狼性营销篇

一、狼性五种特征解密及锻造
1、激情无限、超强自信
2、目光敏锐、专注目标
3、笑对失败、耐性十足
4、立即行动、善于谋划
5、勇于竞争、抢占先机

二、狼性生存法则——从野性到争霸的王道定势
第1法则：丛林生存法则
1、从狼性生存到人的竞争
2、人的血红与狼的血腥
3、狼的野性与人的驯化
4、狼的目标只有猎物
5、永不屈服而苟活的狼
6、做最高食物链的终极强者
7、在造物者赋予的生存意义下生活
法则二狼性成功法则——从卓越到超强的实战密码
法则三狼性团队法则——从群雄到阵势的创赢布局
法则四狼性员工法则——从骨干到首领的晋升资本
法则五狼性职场法则——从实干到绩效的终极突破
法则六狼性营销法则——从市场到盈利的纵橫博弈
法则七狼性管理法则——从细节到战略的强势执行

三、狼性的五种迷人魅力
1、充满野性的淡定从容——自信力
2、强烈的探索搜寻欲望——理解力
3、摄人魂魄的震慑力量——影响力
4、自我与他人的完美结合——取悦力
5、从一而终的自我执行——恒定力

四、狼性团队个人篇：销售高手“天龙八步”
1、销售意识
2、服务意识
3、积极心态
4、理智思维
5、专业知识
6、补偿感
7、成就感
8、亲和力

五、狼性团队成员要注意的八点
1、拒绝承担个人责任、习惯上推下卸
2、打工心态，当一天和尚撞一天钟
3、清高孤傲，不能委曲求全
4、不主动发现、思考、解决问题
5、青蛙，没危机和竞争意识
6、被动心态，对顾客和工作没兴趣和激情
7、独善其身，不愿意主动的帮助他人
8、借口太多，不自动自发去努力表现

六、狼性营销团队培训之员工忠诚度
1、为什么要倡导员工忠诚
名人名言：一盎司的忠诚抵得上一磅重的聪明
市场经济的商业伦理：对私营公司的忠诚亟待建立
能力与价值关系
忠诚是每一个人的立身之本
忠诚度不够的具体表现
忠诚于公司的十大理由
2、从忠诚到敬业案
3、从忠诚到做人
4、从忠诚到做事

七、狼性营销团队培训之高效团队执行力
1、执行要解决的问题
（1）有创意，没执行
（2）又发明，没转化
（3）有制度，没落实
（4）有完成，没创造
（5）有承诺，没兑现
2、各层级如何实现高效执行
（1）营销总监四步法
（2）营销主管六步法
（3）营销人员四步法
3、高效执行的四大保障
（1）速度
（2）细节
（3）沟通（反馈）
（4）监督
4、执行文化的建设主要步骤
（1）领导的思想+贡献
（2）中层的经验+分享
（3）基层的故事+积累
（4）退休的回忆+访谈

八、狼性之执著——不达目的誓不罢休
第一、锲而不舍才能走向辉煌
第二、克服营销障碍
第三、消除客户的抵制
第四、从异议中寻找成交的机会
第五、继续拜访说“不”的客户
第六、面对客户的拒绝不要轻易退缩
第七、找出失败的原因
第八、失败的经验更宝贵
第九、反败为胜之道

九、狼性：铸就完全销售精神
十、狼魂：管出销售执行力
十一、复制：销售团队铁营盘
十二、狼性团队的持续复制

第二天：组织高效凝聚力篇

第一部分、有凝聚力的组织才有竞争力
引入案例：蚂蚁军团
一、凝聚力的研究再成热点
二、什么是组织凝聚力
三、形成与提升凝聚力的框架
四、凝聚力把群体变为团队
五、有凝聚力的组织才有竞争力
六、高凝聚力+高规范=高绩效
七、组织高层之间更需要凝聚力

第二部分、共同价值观是凝聚力的基础
引入案例：韦尔奇解读安达信危机
一、价值观、态度和凝聚力
二、志同才能道合
三、形成有价值的价值观
四、重塑民族价值观，提高社会凝聚力
五、树立新型行政组织价值观，提高政府凝聚力
六、故事就是力量：价值观传播与贯彻
七、价值观领导的智慧

第三部分、拥有共同的愿景、目标和使命
引入案例：我是斯巴达克斯
一、愿景是凝聚人心的力量
二、共同愿景的产生
三、伟大的愿景必须转化为阶段性目标
四、使命在愿景与目标之间寻求平衡
五、组织目标与个人目标相结合
六、给组织高层戴上“金手铐”

第四部分、提升领导者的人格魅力
引入案例：拿破仑逃出仍能一呼百应
一、有人格魅力的领导是一块巨大的磁石
二、人格魅力之一：道德的力量
三、人格魅力之二：强势领导
四、人格魅力之三：自信加负责
五、人格魅力之四：牺牲加奉献
六、人格魅力之五：较高的逆商
七、人格魅力之六：有胆有识
八、人格魅力之七：宽广的胸怀
九、人格魅力之八：语言沟通艺术

第五部分、组织标准增强凝聚力
引入案例：有标准的公司有尊严
一、加人群体仪式与凝聚力
二、坚持自主的组织加人标准
三、提高组织进入门槛标准
四、规范组织行为识别标准
五、统一组织视觉识别标准

第六部分、确定合理的组织构成
引入案例：刘备集团核心人物的性格
一、组织规模与凝聚力
二、组织结构设计与凝聚力
三、物以类聚：人口统计特征与凝聚力
四、异质性组织比同质性组织更有效
五、气质和谐才能组织和谐
六、相似性与互补性

第七部分、增进接触和沟通
引入案例：沃尔玛：成功源于沟通
一、霍桑实验与人际关系理论
二、接触：从相识、相知到相爱
三、沟通产生凝聚力
四、普及坦诚的精神
五、增加凝聚力的沟通技巧

第八部分、组织活动增加凝聚力
引入案例：中国总裁人脉网“网上和网下结合”
一、活动增加凝聚力，聚会创造价值
二、利用节假庆典等活动提升组织凝聚力
三、如何组织活动增加凝聚力
四、2008年奥运会提升中华民族凝聚力

第九部分、管理组织冲突
引入案例：亚通网络公司
一、组织冲突、绩效与凝聚力
二、组织冲突的原因
三、冲突处理策略
四、部门间冲突管理
五、激发功能正常的冲突

第十部分、责任与贡献增加凝聚力
引入案例：三个和尚的故事
一、员工有责任感组织就有凝聚力
二、造就负责任的员工
三、让责任成为习惯
四、贡献产生组织凝聚力
五、组织对社会的责任与贡献

第十一部分、满足组织成员的不同需要
引入案例：一个女采购员的辞职
一、财散则人聚
二、给员工家的感觉
三、领导者的移情能力
四、领导要学会尊重
五、帮助员工实现价值
六、实施工作丰富化
七、雷尼尔效应的应用

第十二部分、环境威胁增加组织凝聚力
引入案例：“非典”成为阿里巴巴凝聚人心的机会
一、威胁提高凝聚力的理论支持
二、日本民族凝聚力的环境原因
三、灾难让中华民族凝聚力空前提升
四、竞争对手的威胁增加凝聚力
五、领导者要学会把威胁变机遇

第十三部分、“组织凝聚力工程”的建议
1、“凝聚力工程”的目标
2、“凝聚力工程”的重要内容
了解人、理解人、尊重人、关心人、教育人、激励人、凝聚人
3、“团队凝聚力工程”的基本制度
（1）因人而异的关心人制度
（2）群众办实事制度
（3）坚持定期召开职工代表大会制度
（4）推行“合理化建议”的制度
（5）职工适岗培训制度
（6）实行科学的岗位转换制度
4、“团队凝聚力工程”的实施办法
（1）出版企业内部刊物，沟通企业内部方方面面的情感。
（2）建立“领导接待日”制度，倾听职工对生产经营、劳动保护、职工福利等方面的意见和建议。
（3）组织各种文体活动和业余兴趣小组。

狼性营销与组织高效凝聚力培训总结