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领导者创新营销思维与体验促销策略培训

讲师：谭小芳
助理：13938256450
官网www.tanxiaofang.com
培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训目标：
1、了解创新营销思维的要素；
2、掌握创新关键技巧和方法；
3、了解企业体验促销策略与技巧；
4、学习最新的创新营销的观念与诀窍；
5、掌握创新思维技巧、媒体战略合作与实践。
培训对象：
企业高中层管理人员、公关部经理、市场部、销售部及策划总监。
培训背景：
为会么产品卖得贵的却卖得比我多？
为什么同样的产品却有着不同的利润？
为什么同样的付出却得不到同样的回报？
为什么质量比我差的产品却卖得比我好？
为什么功能比我少的产品却能卖得比我贵？
根源在于：营销思维老化！
为什么石药集团能把维生素卖到超市里？
为什么GE能让绿色环保成为它赚钱的利器？
为什么云南白药牙膏30块钱依然卖得火爆？
为什么来自森林王国的诺基亚能成就电信神话？
为什么连见多识广的影视明星都用梦魇来形容Y-3？
为什么这些企业能在营销上战胜对手，赢得消费者青睐？
根源在于：营销思维创新！
通过对课程的学习——营销思维的彻底改变：从被动到主动，从迎合到操控，从老化到创新！当代的中国，创新已成为民族的主旋律。日新月异的信息技术、千变万化的市场经济不仅要求IT企业加快科技创新的步伐，同样，要求我们在营销上不断创新。创新营销是企业发展之源，也是目前中国企业遇到销售瓶颈问题时寻求突破的有效方法。
知识经济时代是一个不去创新就会失败，不去创新就会落后的时代！创新思维是什么？企业创新有什么特殊之处？如何建立组织长效创新管理机制？管理者如何提升自己的创新能力？本课程将采用令人耳目一新的“实战型培训”模式，针对人们对创新思维和创新管理的迷惑，通过丰富的案例分析和大量的思维训练，使学员们系统学习创新思维理论、创新管理法则、创新思维工具，同时通过结合实际工作中的问题，展开一系列的创新能力实战训练与咨询——欢迎进入著名策划专家谭小芳老师的经典课程《领导者创新营销思维与体验促销策略》！

培训大纲：

第一部分：创新营销思维篇

课程引入：领导者如何“以道御术”？
第一个环节，悟道。
第二个环节，御术。
第三个环节，创新。
案例：单纯技术创新毁了苹果，何时迷途知返？

一、传统营销的弊端
（被动满足消费者——导致同质化的激烈竞争！）
1、产品同质化
2、功能同质化
3、诉求同质化
4、营销同质化
5、服务同质化
分享：为什么IT行业总有黑马？
讨论：IT行业如何走出创新的困惑？

二、IT营销必须与时俱进！
1、商品匮乏时期
2、经济转型时期
3、市场经济发展时期
4、新经济时代下的市场竞争格局
案例：LED产业面临创新机遇
分享：思维需要创新，营销需要变革！

三、创新营销思维的益处
1、创造顾客价值
2、有效营销资源整合
3、盈利模式与竞争优势
4、创新营销打造成本优势
5、创新营销打造品牌优势
6、创新营销打造渠道优势
分享：谁说蛤蟆没有青蛙帅？创新才是硬道理！

四、创新营销之源泉：创新思维
1、创新思维的兴起
2、创新的五大定律
（1）改变属性的组合
（2）专注于新的思维组合
（3）动态截取事物发展的不同阶段
（4）改变原有思考的广度、幅度和深度
（5）在心理环境中营造出正面、积极的情绪
3、创意的源头和原则
（1）把握创意的三种源头
（2）认识自己的心智特征
（3）创新营销遵循的原则
（4）是什么推动不断创新？
分享：营销团队如何不断创新？
4、破除各种思维定势
（1）破除从众定势
（2）破除权威定势
（3）破除经验定势
（4）破除书本定势
5、破除偏见思维
6、破除边界思维
7、破除路径依赖
案例：为达顶峰，思科拓展新的业务领域

五、创新思维与市场战略
1、销售，卖得好更要卖得巧
2、IT设计，面子工程很重要
3、企业品牌，名气大底气才足
4、商业模式，承载创新的梦想

六、创新营销的原则
1、客观
2、乐观
3、谨慎
4、情感
5、创造力
6、指挥力

七、创新营销的亲和力
1、先人后己,赢得认同
2、善于沟通，学会共赢

八、创新营销理念
1、概念营销理念
2、目标营销理念
3、知识营销理念
4、新闻营销理念
5、杂交营销理念
6、招商营销理念
7、资源营销理念
8、定位营销理念
9、水平营销理念
10、社会营销理念
11、破坏性营销理念
12、以顾客为先营销理念
案例：Linux——再选一个操作系统
案例：盖茨入选75年中最伟大创新人

九、营销方式创新
1、合作营销
2、品牌营销
3、直复营销
4、体验营销
5、定制营销
6、网络营销

十、创新营销思维
1、产品创新思维
2、培训创新思维
3、促销创新思维
4、渠道创新思维
5、价格创新思维
6、策划创新思维
案例：如何在IT价格战中盈利？
案例：IT新品推广为什么总是失败？

十一、唯一法则：创新思维的优势
1、创新思维的战略性地位
2、企业竞争压力与企业创新能力
3、企业创新管理战略
4、员工职业生涯与创新性思维的修炼

十二、创新思维训练的基本原理
1、影响创新思维的主要因素--智慧、知识、思考形态、人格特质、动机、环境
2、创新思维的逻辑过程
3、破除创新思维的枷锁
4、扩展创新思维的视角
5、激发创新思维的潜能
6、创新思维的思考技术
7、创新思维训练的实践方法

十三、创新思维若干技法介绍
1、需求创新法
2、组合创新法
3、模仿创新法
4、扩缩创新法
5、缺点创新法
6、联想创新法
7、信息创新法
8、借理创新法
9、机遇创新法
10、大脑创新法

十四、营销要素创新
1、产品创新
2、价格创新
3、渠道创新
4、促销创新
案例：华彩3G创新业务成就华为霸主地位

十五、营销组织创新
1、营销组织结构创新
2、营销组织类型创新

十六、IT服务创新
1、分类和维护，要看客户下菜单
2、服务巧补救，团队协作不漏水
3、投诉妙处理，春风化雨回头客
4、真心换真情，哪个客户能拒绝？
案例：联想服务器以全方位客户导向赢得市场

十七、创新营销实践
1、营销战略创新
2、营销制度创新
3、营销文化创新
4、营销团队创新
案例：Google的口碑战略——让诱惑自发传递！

十八、营销团队创新管理
1、小团队大学问
2、巧妙激励，事半功倍
3、如何留住营销人的心？
4、企业要发展，科技需先行
案例：金蝶让ERP个性飞扬
案例：3M公司的团队创新激励
案例：IT企业创新激励与团队管理案例

十九、创新营销与变革思路
1、从销售产品到提供解决方案
2、从掠夺性地收购品牌到积极地合并品牌
3、从战术性的SBU营销到战略性的公司营销
4、从回避新分销渠道到利用正确渠道采促进成长
5、从战术性的细分市场到能够买现深度差异化的细分战略
6、从以国家和产品为中心的组织思维模式到顾客和关系导向型的全球思维模式
7、从由市场调研引导的渐进式创新到由变革性的新创意催生的驱动市场型创新

二十、七大步骤完善创新营销体系
第一步：规划创新战略
第二步：建设运营系统
第三步：制定组织结构
第四步：配备人力资源
第五步：完善技能培养
第六步：塑造创新型领导风格
第七步：建立价值观与营销共识

二十一、创新营销的方向
1、中国创新营销十大趋势
2、中国创新营销22条军规
3、重新定义“IT新产品”
4、产品创新的源泉与流程
5、定位决定产品创新方向
6、增值服务：产品创新的新途径

第二部分：体验促销策略篇

一、体验促销的SHUP策略（上）
1、体验因素介入营销过程
2、选择影响需求
3、体验消费——更具说服力的营销模式
4、客观信息引导模拟体验

二、体验促铺的SHUP策略（中）
1、消费体验模式概述
2、个人消费体验模式（上）

三、体验促销的SHUP策略（下）
1、个人消费体验模式（下）
2、干预型营销行为
3、营销等于商业化的行为干预

四、领导者创新营销思维与体验促销策略培训总结