谭小芳的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

年度经营计划制定与执行培训

培训讲师：谭小芳
助理：13733187876
官网www.tanxiaofang.com
培训时间：1天-2天
培训对象：
企、事业单位董事长、总经理、总监等相关中高级管理者。

课程收益：
1、精确把握市场信息；
2、制定高效执行计划；
3、实现企业战略目标；
4、通向经营未来之路；
5、了解风险评估及规避的方法；
6、掌握在不同的预算下调整营销组合的方法；
7、掌握围绕目标的各项工作的考核评价标准的制定方法；
8、能快速确定市场营销/终端渠道管理/人力资源管理等重点；
9、撰写年度经营计划，并可在今后企业工作中对内部同事进行培训。

课程特色：
完整：由确立经营目标至贯彻绩效回报步步贯通，切合企业整体运作的要求。
系统：每步点明和解决四个控制要点及每点必须输出之成果，管理有章可循。
有效：以战略为导向，以市场分析为基础确立经营目标，更具现实指导价值。
直接：从策略制定的高度来运用计划和管理，目标、指标的确立是水到渠成。
实用：通过分级计划管理法来制定预算，企业运作因分立系统的统一而简化。
灵活：战略性与战术性控制双管齐下，企业能更迅速、有效地应对环境变化。
全面：落实业绩责任，贯彻回报承诺，让员工有动力也有压力，理念能落地。

培训背景：

企业在制定年度经营计划时常存在以下问题：
1、制定年度经营计划时往往是经验大于科学；
2、大部分计划“空”而“散”，无法解决经营的实际问题；
3、经营计划中对细节的考虑不全面，导致“可执行性”降低；
4、各目标承接单位工作往往与企业目标关联性不大，目标成为摆设；
5、经营目标的制定大多凭个人推断，欠缺量化根据，基本实现不了；
6、往往企业制定出的目标机械地分到各区域，缺乏科学的目标分解方法；
7、企业人员制定计划时常常开会争论不休，长时间讨论却得不到最终结果。

年度经营计划的编制与执行这项工作，在欧美作为西方职业经理人管理的“圣经”，其制定和执行过程都是十分严谨的；而在中国，大多数企业既有自己的年度经营计划，大多数企业又无自己的年度经营计划。这听起来似乎是矛盾的，但事实的确如此。说有计划，是因大多数企业的经理们每财年的年底都要就如何具体展开来年的工作、预算是多少向公司做出说明，说没有经营计划，这是因为很少有人能从长期的角度来考虑企业的经营结构，能从整体的角度来制定综合计划。这导致了大多数企业尽管有年度计划，却往往因对外部环境变化的预测不足、内部核心能力的准备不够，致使计划赶不上变化，最终导致将计划停留在了计划编成阶段，新的一年开始后，这些企业却是穿新鞋走老路、依旧陷入“忙、盲、茫”之中难以自拔。

培训前言：

通过本课题研修，理解经营理念的内涵及本质；
通过本课题研修，理解经营远景的构筑及其作用；
通过本课题研修，理解经营理念、远景、长中期经营计划的关系；
通过本课题研修，理解如何制定长中期的经营计划、年度经营计划。

《礼记中庸》一书中有这样一句话：“凡事预则立，不预则废。”意思是说，要想成就任何一件事，必须要有明确的目标，认真的准备和周密的安排。对一个企业来说，粗犷式的经营管理方式，在市场呈现景气的时候，也许会有良好的业绩表现，在不景气或突遇变故的时候，长期积累的各种问题将使企业无法及时的做出有效回应，只得眼看着销售业绩的下滑、优秀员工的跳槽离开，有些企业会在缩小规模或重组以后能得以存活下来，而更多的是走向了灭亡，史玉柱的巨人集团、三株药业集团及三鹿奶粉都是我们耳熟能详的例证。所以在当今竞争激烈的市场环境下，企业必须通过建立学习型的企业组织，来不断的寻求最佳的科学方法，来夯实自己的经营管理基础。欢迎进入谭小芳老师的课程《年度经营计划制定与执行培训》，寻找全面解决方案！

课程大纲：

第一部分：企业经营管理概论

导论：企业基业常青来自于经营与管理的协调发展

一、什么叫经营
1、经营的定义
2、成功经营“四字诀”

二、什么叫管理
1、管理的定义
2、有效管理的“三字诀”
3、成功的经营管理经

三、企业经营管理系统全貌图
四、企业基业常青来自于经营与管理的协调发展
五、经营与管理的协调发展来自于各级管理者成功的角色扮演
六、企业经营管理系统运转有效性的4种评价方法
七、你的企业危险吗？——企业组织衰退的12种预警现象

第二部分：年度计划与战略管理

一、愿景→战略→年度经营计划
二、什么是战略
三、成功战略之三靠

四、战略目标制定三步骤
1、如何快速找到企业发展的大方向——杰克韦尔奇之五张幻灯片法介绍
2、如何确定企业的发展路径——三层面战略模型的使用
3、年度经营目标及管控目标的确定——平衡计分卡战略地图模型的应用技巧

第三部分：年度规划及经营计划制定实务

一、年度规划及经营计划制定的重要性
1、什么是规划？
2、规划的种类
3、规划的过程
4、规划的特性
5、策略规划的影响因素
6、策略规划的模式
案例：有效的年度经营计划

二、开球——年度规划的开始
1、目标的意义
2、目标的种类
3、设定目标的程序
4、目标设定与达成
5、从目标到经营计划
6、编制年度计划常用的六种方法

三、诊断——创造性的数据收集
1、各层管理者的角色与职能
（1）领导层的角色与职能
（2）管理层的角色与职能
（3）执行层的角色与职能
2、经营管理现状及竞争调查
（1）情景模拟
（2）常用的几种调查方法
（3）调查内容
（4）工具设计
（5）调查方案
范例：某公司调查行动方案
3、经营管理现状及竞争分析
（1）情景模拟
（2）信息处理
（3）分析的原则
（4）分析的方法
（5）分析的内容和结论
范例：某公司分析过程
4、市场策略与企业现状分析
（1）市场总需求分析
客户/消费者状态分析
消费行为模型
竞争对手分析
企业资源能力分析
（2）总结过往业绩
（3）市场格局总结与分类
（4）各类市场的ADP问题分析
态度问题分析
渠道问题分析
性价问题分析
（5）资源分析与关键问题总结
（6）年度经营策略
关键问题与机会分析图
关键问题抽象法

四、各部门如何展开年度工作计划及预算的编撰
——销售部门年度计划编撰要点解析
——生产部门年度计划编撰要点解析
——人事部门年度计划编撰要点解析
——研发部门年度计划编撰要点解析
——财务部门年度计划编撰要点解析

五、立项
1、立项原则
2、立项与计划
3、预算估计
4、年度项目分解
5、执行计划制定原则

六、年度经营计划的执行与控制
1、年度经营计划落地的重要管理技术——项目管理
2、启动风险预警机制，以有效掌控风险，创造价值！
3、建立预算管理制度
4、将计划和预算与绩效考核制度相链接
5、将预算与奖励制度相链接
6、经营检讨会的运作技法

七、年度经营计划制定与执行培训总结