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姓名： 王哲光
领域： 市场营销  客户服务  运营管理  领导艺术  其它类别 
地点： 湖北 武汉
签名： 高效能“三栖”教练——横跨职业化、营销、管理领域的实战教练
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人生就是一连串的谈判 2010-12-27

 

谈判经常出现在我们的生活和工作之中，尤其在销售领域，谈判技巧的高低往往直接决定谈判的结果。采购人员通过谈判降低总成本，销售人员通过谈判获得利润，在这矛与盾的较量中，是你死我活，还是携手共赢？强弱的地位是恒定的吗？如何发挥出自己的优势，限制对手，如何在谈判中掌握主动，如何在原则的基础上最大限度的赢？所有谈判人员不得不考虑的问题。
日前受法资捷富凯鸿泰的邀请，王哲光老师为该企业总部销售及管理人员进行《赢的智慧——双赢商务谈判策略与技巧》之培训。课程采用主题讲授、角色扮演、现场教练、案例分析、互动体验、心得分享等生动活泼的学习方式，帮助谈判人员清晰成为谈判高手必备的要素和特质，掌握正确的谈判策略；充分运用谈判战术在原则的基础上尽可能的赢，帮助销售人员通过专业呈现和排除障碍传递价值，帮助采购人员洞悉销售技巧；具备真正的双赢思维，能有效运用双赢模式会同对手得到第三种选择；从销售人员的角度考虑如何赢得订单并赢得客户，从采购的角度通过谈判如何以子之矛攻子之盾来降低总成本，如何让充分的准备工作帮你赢得先机，获得谈判中的有利地位，避免谈判中容易犯的错误；拥有高效能沟通、谈判能力，通过谈判评估不断改善、提高工作效率和提升业绩从而掌握真正的双赢谈判策略和技巧，成为卓越的谈判高手。
围绕学员们自己工作中的谈判案例，面对绕不开的价格战，特别是希望通过谈判使客户同意明年的提价方案，王老师做了积极的引导和睿智的点评，学员们一致认为太及时，太有针对性了，能够让他们在谈判中完成这看似不可能的任务。在最后的毕业呈现环节，谈判双方你来我往，激烈而智慧的采用不同战术，经过王老师的精彩点评，找到在谈判过程中需要提升的地方，对未来在工作中取得谈判优势充满信心，目前培训圆满结束，得到主办机构和客户高度认可。
原创文章，欢迎参加王哲光老师的《赢的智慧——双赢商务谈判策略与技巧》课程。王哲光wzheguang@163.com来函交流！
法国捷富凯集团，拥有60年的发展历史，欧洲十大的汽车物流供应商之一，年收入35亿欧元（350亿人民币），为法国标致雪铁龙集团（PSA）全资子公司。PSA是欧洲第二大汽车制造商。东风鸿泰武汉控股集团有限公司是东风集团旗下的乘用车战略供应商核心企业、乘用车集成供应商龙头企业。鸿泰集团拥有10余家分公司和控股公司，年收入约12亿人民币。2008年两家公司设立中法合资汽车物流专业公司，为神龙汽车有限公司、东风汽车公司和博世、德尔福、法雷奥等国际著名的汽车零部件制造商提供总装交替式物流、同步配送、容器管理、零部件仓储与配送、备件调达等服务。

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高效能“三栖”教练——横跨职业化、营销、管理领域的实战教练
类别：商务谈判 |   浏览数(3242) |  评论(0) |  收藏

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