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现阶段的促销方式 2011-11-19

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 现阶段的促销方式

 

对于刚进入传统计表渠道市场，品牌力不强、消费者较少使用过的产品，一个企业应该在前期三个月内进行网点拓张（基础资源建设），同时在三个月后（或销售旺季）进行网点促销，但作为一个销售行业其促销应该是从一开始到最后都是至关重要的，前面说到三个月前企业要进行基础资源建设，但其实资源建设也是可以由促销进行互换而来的，对于前期资源互换如：
1、 配赠促销
2、 陈列奖励促销卖进
3、 销售提成奖励卖进
4、 消费者买赠卖进
5、 业务人员激励卖进
6、 网点形象包装卖进
。。。。。。等等，这些方法所有企业都有使用这里不多加以述说
对于后期的促销，我们做为企业或者经销商可以根据自身本有的利润空间进行适当的资源促销，以达到效果更大化，想要达到效果更大化，我们就要找到几个关键词：
重点渠道、重点销售点、重点人员（团队）、重点资源、重点促销武器
对于促销形式很多，方式也很多，对于传统渠道我们很多企业经常使用全面促销的方式进行，以图影响打开市场，但对于传统渠道半封闭或封闭式操作品牌，我们却可以做到以下几种促销方式：
一、              局部促销
二、              系统促销
三、              圈点促销
四、              重点促销
五、              单店促销
 
一、局部促销：
局部促销讲的是我们在自有品牌现有市场网点资源中选择60%的网点（或者县城、乡镇、区）进行促销，企业，经销商以配套促销资源（赠品、政策）进行区域内整体促销，此促销是一种局部区域内大面积促销，以采用局域销售点的自然人（店员、老板）进行促销，以要求促销各种应该要具有的要素进行展示
二、系统促销：
以选择重点连锁或关系网络（销售网点群）进行促销，经销商以配套促销资源（赠品、政策）进行渠道促销，其促销手段可以以DM（系统）方式进行
三、圈点促销
圈点促销就是在局部促销的现有网点中进行选择一半或不少于30%的数量进行，以促销提成奖励进行事后返现，经销商以配套促销资源（赠品、政策）
四、重点促销
在圈点促销网点数量之中选择30-50%网点数量进行重点促销，经销商以配套促销资源（赠品、政策），同时对门店进行场外（场内）人员支持，对于活动现场要求门店给予人员配合和场地支持
五、单店促销
在重点促销的门店数量之中选择优秀门店进行暗导、明导、周未、赶集促销
 
以上几种促销方式中一定要对：网点销售的贡献率、网点销售与费用投入率、影响力进行评估后才能进行活动的开展

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类别：渠道终端 |   浏览数(2644) |  评论(0) |  收藏

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