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彭小东老师在做广告媒介行销培训时,就广告媒介销售技巧中的促成签约方法做了如下精彩阐述
1．请求签约法

直接请求即明确地直接要求客户签下广告订单的方法。什么时候适合运用直接请求签约法呢?即当客户已有明显广告倾向但仍在拖延时间的情况下，或业务员在开展广告业务时客户一开始提出很多问题，经过业务员解释后，已没有问题可提出来的了，但仍不愿主动开口同意签
单的时候，即可考虑使用这种方法。这一促成成交的方法是一种最基本和最常用的方法。其好处是可以有效地促成订单的签订；可以借要求签约向客户进行直接提示并略施压力；可以
节省时间而提高工作效率。但直接请求签约法也有不足之处，即过早直接提出签约可能会破坏良好的洽谈气氛；可能会给仍没有最后下决心签约的客户增加心理压力；可能使客户认为业务员有求于他，从而使业务员处于被动等等。
2．假设签约法
假定签约法是广告业务员在假定客户已经同意做广告的基础上，通过讨论一些具体问题而促成签约的办法。假定签约法适用于决策能力低的客户，或主动表示要做广告的客户，但
对广告不太熟悉的客户要慎用。假定签约法避免了与客户讨论决策问题，因而减轻了因决策而给客户带来的心理压力；可以避免因客户的反复而拖长时间；可以把客户的签约信号直接过渡到签约行动，把签约暗示转变为签约明示。同时，假定签约法也有缺点，可能由于业务员有明显的强者姿态，因而会破坏洽谈气氛，不利于业务员处理异议与继续排除客户的签约障碍。
4．次要问题签约法
次要问题签约法也称为避重就轻签约法。
广告业务员应先在一些相对次要的问题上与客户取得一致，再慢慢与客户在其他问题上达成统一意见，最终达到签约的目的。小点签约法适用于与客户谈比较大的广告项目，在无法立即就所有签约内容达成一致看法时使用。使用小点签约法可减轻客户心理压力，有利于业务员始终保持签约主动权，也是业务员合理利用与确认客户签约信号的机会。它不足的地方是容易分散客户注意力，造成大问题上意见难以统一；有时会引起客户误会，酿成纠纷，同时签约过程时间过长。
5．异议签约法

7.二选一成交法
……（根据彭小东老师部分授课内容整理；更多精彩尽在中国广告媒介行销培训第一人彭小东老师的激情演讲！彭小东，实战派着名营销管理专家。企业资深培训教练，高级管理咨询师。企业管理培训十大名师，中国广告媒介行销培训第一人；MBA，资深广告人，传媒人，策划人；中华广告媒介行销力研究院院长；东方神鸟传媒机构CEO.武汉大学深圳管理研究院特邀专家（讲师）；中国广告媒介行销培训网创始人；熟悉各种广告媒介行销，策划，销售，包装等培训；多家知名培训机构特聘讲师及权威媒体专栏作家；获得各种大奖；培训过知名企业上百家，有数十万人聆听过彭老师的真诚教诲并取得卓越的成功；彭小东老师VIP专线：13076066155   E_MAIL:PXD_2006@126.COM  <<彭小东老师>>搜索一下）