周理民的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

     2005年11月底，公司决定于12月20日左右召开全国经销商大会。按照惯例，一年一度的经销商大会一般都需要提前2个月筹备，而今年的会议却要在短短的20天筹备完毕，其工作量和难度可想而知。

　　市场部作为会议的主要筹办部门接到任务后，在韩部长的领导下，全体员工立即投入到紧张的筹备工作中，许多人加班加点，毫无怨言，显现出市场部钢铁团队的顽强拼搏精神。

　　凝练文字创造激情

　　作为会议“唱主角”的主持词（串讲词），顺畅流利的文字，激情澎湃的语言，是其生命所在。在过去历届会议几乎没有留下可参照资料的情况下，完全需要结合当前公司和市场形势进行构思策划。思考是一个艰辛的过程，在这个过程中，对写出的每句话都要设置可能的场景去思考、归纳、提炼，并反复去读，力求准确、完美。经过几天的努力，数千字的会议主持词、颁奖词初稿出来了。接着我不断征求领导意见，并和同事反复探讨，在销售部对获奖人员不断调整的情况下，经不断调整，终于在会议前夕将7000余字的主持词、颁奖词定稿。

　　快速反应积极行动

　　12月23日，是会议将要闭幕的日子，十一点多，突然有人告诉我说晚上答谢晚宴的祝酒词还没准备。我火速从会场赶回公司，立即投入战斗，忘记了十二点多的吃饭时间。

　　下午四点多，当我正想松一口气时，又有人告诉我还需要另一份内容不同的祝酒词（有几个领导需要致祝酒词）。需要就是命令，我二话没说，又投入到写作中，五点多，又一份祝酒词大告成功。这时，尽管我眼睛酸痛得有些正不开，但心情是高兴的。

　　帮助经销商树立正确的思想意识

　　22日，是经销商会议进行的第一天。本次来参会的有我去年冬天招商帮促时招的经销商延国胜，他的情况怎样呢。晚上9点多，我在大酒店拜访了他。以老乡身份寒暄几句后，我们进入正题。延经理目前是榆林市的大客户，原是做汽车的，当得知其他经销商有才干几个月就取得销售几百万的业绩时，情绪有些低落。我立即又用家乡话和他拉起家常，营造愉快的气氛，我不断赞美他，鼓励他，使他终于打起精神。最后他表示，在公司“专注、速度、创新”战略方针指导下，06年一定加倍努力，争取取得好成绩。

　　胡翰升是老经销商，我们也是老相识。拜访他时，他对市场充满信心，对自己取得的业绩比较满意，感到缺憾的是，今年没有入闱200多人的获奖队伍。

　　经销商会筹备和其他工作两不误

　　市场部在筹备经销商大会的同时，还有其它很多工作不能耽误，我和其他同志一样，一手忙经销商会议材料撰写，一手忙随时需要处理的市场上需要的事项。在这二十多天里，我还撰写软文6篇（冬用会、免检），修改软文4篇，保证了市场软文发布的需要；参与了新产品起名和卖点提炼；撰写了皇明网站所需文稿10余篇；急市场之所急，帮助郑州经销商撰写给郑州王市长的信……

　　工作是快乐的。皇明人都在努力工作，争取更大的胜利！