邓超明的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

    全球经济衰退对化工行业所产生的深远影响在2009年一季度如期显现。在市场需求疲软和原料涨价的双重困境夹击下，不少化工巨头第一季度的业绩报告都比较惨淡，阿克苏诺贝尔、巴斯夫、塞拉尼斯、帝斯曼、杜邦等行业巨头的销售业绩同比均出现了大幅下滑，甚至是亏损的局面。

    比如德国化工巨头巴斯夫(BASF)一季度销售收入降至122.2亿欧元，净利下降68%至3.75亿欧元，公司预计其09年收入与盈利将进一步下滑；荷兰阿克苏诺贝尔公司(AkzoNobel)日前公布2009年首季度财务报告，公司本财季销售额32.7亿欧元，同比下降13%，亏损700万欧元；杜邦公司旗下多数业务继续受到不利影响，第一季度公司净利润同比大幅下挫59%，销售收入同比下降20%；PPG一季度报告显示，受需求疲软以及剥离资产的影响，公司第一季度销售额28亿美元，较去年同期锐减30%。即使美国宣威这样的巨头，虽然整体销售额继续增加，但利润还是减少了。在公司零售业务方面，由于DIY市场需求的萎缩，全年销售额12.7亿美元，同比下降3%,但利润却大幅下降了37.4%。

    这种现象的产生既说明了经济危机对涂料行业发展的不利影响，传递出市场环境不容乐观的信息，同时也透露出另一个信息就是巨头并不可怕，巨头也有走下坡路的时候，而挑战者们正赢得崛起的机会。今年以来，一直在给几家涂料企业做着营销策划或顾问服务，借此形势，特撰此文，分享一点看法，与业界共勉。

    全球涂料巨头下行  抢占中国市场步伐放缓

    这样的结果使得这些国际涂料巨头必然一方面忙于修复欧美市场，东顾之力必然受到影响，比较难以组织起像以前那样的攻势；另一方面，因为盈利下降甚至亏损，能够拿出来继续投到中国市场的资金就相对有限，在继续扩展东方市场方面会受到一定的影响。

    对于这些大本营安于欧美市场的巨头来讲，即使损失不大的企业，出于欧美市场作为企业战略重心的考虑，也会趁竞争对手元气受损的非常时期，采取非常政策，争夺老对手的地盘。

    目前，包括立邦、多乐士、澳利卡、宣威、卜内门太古、纳尔特菲柯特、阿克苏诺贝尔以及PPG等国际涂料巨头虽然仍在中国市场上大力耕耘，但公司整体的营收状况必将影响其中国地区的投资。从目前市场情况看，立邦、英国ICI“多乐士”、荷兰“莱威”、美国“宣威”、德国“巴斯夫”等早已登陆中国市场的外资品牌，在广告推广、产品更新换代、渠道建设、终端销售等方面的势头已有明显下降。
 
    民族涂料品牌整军出击  迎接发展新机遇

    从2006年9月美国威士伯收购华润涂料，上海IP、涂易得被阿克苏诺贝尔收购，到2009年1月澳大利亚澳瑞凯公司正式宣布完成对新欧宝化工（上海）有限公司的全资收购，3年时间里面，相继有一些具备相当规模的涂料企业被外资收购，这种现象曾引发了业界以中国涂料业发展的反思。

    其实，在这几年间，国内涂料业也形成了长三角、珠三角、环渤海等几大主要的研发生产基地，而且其中诞生出了一批具备相当实力和知名度的民族涂料品牌，以广东地区为例，3A环保漆、嘉宝莉、美涂士、嘉丽士、华隆、金冠等品牌无论在技术水平，还是在市场开发上，抑或是口碑的知名度和美誉度方面，已非昔日可比。几年的励兵秣马，已经积累起整军出击的勇气和实力。
 
    从今年来看，一些企业的举动也是相当显著的，比如3A环保漆独家引进杜邦Teflon表面保护科技，推出3A“优耐净”高抗污全效墙面漆，以洁净和净味的双“净”功能升级环保涂料，同时在营销创新上推出了多项刷新行业的举措，启动“千县万镇创富大行动”、“3A魅力宝宝笑脸精彩秀”、“3A环保星大赛”等多项重磅主题计划，十多年专注环保涂料研发，既接轨国际，同时又全力塑造国际标准，在环保涂料领域铸造了领先优势；而美涂士聘请代言人，不断加大品牌推广与渠道布局的投入；三棵树推出“亿元让利招商大行动”则提出了激活县域经济，对以往的渠道建设措施进行了局部升级；嘉宝莉在儿童漆领域的专注，同时又领先行业推出了网络商城，这些在品牌、渠道、终端等环节的创新无不表明了民族涂料品牌确实已经迈开了大步伐。

    以3A环保漆为例，目前陆续在华东、华南、西南、华北、华中、东北、西北等区域陆续高调启动了“掘金2009：3A环保漆千县万镇创富大行动”夏季招商，这是继4月份启动“春天行动”以来的第二轮创业扶持计划。这一轮创业扶持计划将从创业者大赛和就业创业培训工程两个方面展开，创业者大赛主要是从全国各地选拔具备品牌意识、营销意识和服务意识的创业者，而就业创业培训工程则主要是面对返乡青年、建筑民工及其他待业、有意向创业的人士。目前已在部分地区展开，赢得了当地创业加盟人士的踊跃参加。

    据3A环保漆高层人士透露，公司计划在全国建立起1000家县级代理商、10000万乡镇经销点，形成超级环保漆普及最广泛的网络。而目前，3A环保漆在部分省市已将渠道深耕至县一级。这种渠道网络的编织，将形成民族涂料品牌牢控终端极有力的措施，对于反击跨国涂料品牌将是一记有力量的“杀招”。

    从2008年涂料市场看，我国涂料总产量638万吨，同比增长7.8%，较前几年两位数以上的增速明显回落。但结合行业特点和国家一系列政策分析，我国涂料行业基本面依然向好，市场潜力巨大，发展前景光明。借这轮全球涂料巨头下滑、各大外资品牌东顾不力之机，民族涂料品牌整军出击的时候已经到来。