个人信息

发送短消息 加为好友
姓名： 刘祖轲
领域： 人力资源  企业战略  市场营销  运营管理  品牌管理 
地点： 广东 深圳
签名： 南方略营销咨询：www.vmc.com.cn
  • 博客等级：
  • 博客积分：722
  • 博客访问：2519934

最新文章

推荐文章

专家文章

“南方潮起唱大江，方家围炉夜话长。”——《南方之略，中国之谋》 2011-03-15

 

　　深圳南方略国际营销＆品牌咨询机构作为“2008年本土最具合作价值智业机构”第六名——《销售与市场》，拥有一支专职的、高水平的营销管理专家、策划专家、战略专家、人力资源管理咨询专家及培训师团队的咨询公司，以“创新的理念、科学的方法、厚实的经验、严谨的作风”， 致力于攻克企业营销症疾，消除了众多行业知名公司的发展瓶颈。除了在其他行业与领域方面取得在工业品营销方面更是独树一帜，成为本土服务工业品营销的典范。
 
　　一、服务的工业品企业最多
 
　　南方略凭借自身的优势，短短八年内，已服务二十余家工业品行业、五十余家工业品企业，遍及全国。使服务的企业业绩极大提升，积蓄了新的发展劲头和增长动力。如东风汽车、科力远电池、豪鹏科技、新疆特变电工、白云电器、利欧水泵、英伟腾变频器、三一重工、玉柴机器、南玻集团、东风传动轴、力帆、清华机电、徐工集团、斯太尔汽车、山多力雨刷、亚太节能、雄震科技、宏大爆破、兴天下安防、北京人民电器、长园电力、科苑集团、方大集团等企业，逐渐成长为行业标杆甚至世界知名品牌。
 
　　二、工业品客户最具影响力
 
　　南方略服务的工业品企业行业知名度高，影响力大。如新疆特变电工是中国变压器行业首家上市公司，其变压器生产能力已跻身世界前三位，年销售60亿；山多力雨刷成为全国最大雨刷生产企业，荣获2008中国汽车配件行业技术创新奖；豪鹏科技则是全球最大的镍氢电池供应商，是美国上市公司；还有徐工集团、南玻集团、东风汽车、玉柴机器、华宝香精香料、三一重工、东风传动轴、英伟腾变频器、白云电器等都是行业优秀企业，杰克缝纫机也跻身行业前列，成为工业缝纫机行业的领军者。
 
　　三、超强的专家阵容
 
　　南方略具有包括领军人物刘祖轲在内的百余名营销专家，其核心成员是由市场营销、系统工程、清华MBA等博士和硕士组成的明星团队，南方略公司员工研究生学历占50%以上，营销经验丰富。在市场调研、营销战略规划、项目性营销、业务模式、协同销售、销售项目管理、投标、团队建设与管理方面具有独特见解与深入研究。
 
　　四、专家行业背景强大
 
　　南方略专家行业背景超强，如领军人物刘祖轲是清华大学首届MBA，曾先后任职于东风汽车公司、华为公司等，具有20年市场营销经历，是中国以"实战"著称的资深市场营销管理专家和"实质性为客户解决问题"的咨询倡导者。副总经理陈国峰曾供职于美国GE集团，是澳大利亚BALLARAT 商学院MBA，是中国协同销售理论的创建者。副总经理王昭伟来自于三一重工，是真正从市场一线成长起来的实战营销人。工业品咨询事业部总监孙行健先生曾长期工作于华为、飞利浦等著名企业；资深营销专家李建国先生曾在东雅图（香港）集团工作，具有15年工业品营销经验，在业务模式、顾客价值模型、团队建设等方面长期研究。
 
　　五、客户服务成效提升最明显
 
　　南方略深入客户内部，不仅精辟分析制约企业发展的因素，并实质性参与解决其问题，咨询成效明显。新疆特变电工在南方略的规划下，年销售达60多亿，其变压器生产能力已排名全国第一，全球第三。杰克缝纫机是中国大企业竞争力500强之一，是中国缝制机械和机床行业的骨干企业，行业排名第二。利欧也成为中国首家水泵上市公司，豪鹏在美国也成功上市，INVT英伟腾变频器成为本土销量最大企业。
 
　　六、创建工业品营销理论和工具最多
 
　　南方略在工业营销方面有如此高的造诣，必然有其独特的理论。国际营销大师米尔顿·科特勒认为，工业品营销的制胜法则可以浓缩为三点：一是拉力营销，创造用户侧价值；二是提供服务，创造过程价值；三是解决方案，创造整体价值。南方略深感赞同，并提出了系统营销、协同销售、业务倍增模式、“弯道超车”战略、销售项目管理、项目性营销、整合营销传播的“高山法则“及低成本精确传播等经典理论，自创本土工业品营销咨询理论与工具，彻底改变其他咨询公司总是抄袭与沿用国际咨询公司工具的俗套。
 
　　七、开展了最受客户欢迎的“过程参与式”服务方式
 
　　“消除客户烦恼，解决客户问题，帮助客户成功”是南方略的服务理念，鉴于此南方略开发了重在落实和执行的营销咨询服务方法，先后提出“六位一体”的咨询方法，“过程参与式的全程咨询服务模式” ，简单的说就是“做客户身边的顾问”，一线作业，一起作业，全程督导，贴身服务。它的一个具体表现就是南方略在为企业做项目的时候不是简单的提交方案，而是“三条线”同时展开，即方案线、培训线及经营管理参与线，项目组成员往往直接深入参与企业经营管理活动，既要按照合约完成方案，更要注重客户实际业绩的改善提升；既要注重长期规划，还要立足现在业绩突破。只会做方案而不能解决客户实际问题，不能实质性提升客户的业绩，永远与南方略的咨询服务精神是背道而驰的。

推荐
南方略营销咨询：www.vmc.com.cn
类别：产业透视 |   浏览数(4672) |  评论(0) |  收藏

相关文章

发表评论

最多只能输入150个文字，目前已输入 0 个字。
表情 [更多]
匿名评论
登陆账号： 密码： 找回密码 注册
看不清楚，换一张

以上网友发言只代表其个人观点，不代表总裁网的观点或立场。