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 企业找培训机构、培训讲师是一门学问，机构有没有实力、讲师能否在有限的时间里实现培训价值最大化是很重要的，也是很考验讲师实力的。因为培训不是一种流于形式、流于表面的应付功课，而是真正针对企业的现实问题提出解决方法的。

换句话说，实战培训非常重要，也是广受企业追捧的，缺乏实战性的培训没有市场价值。

前段时间，碰到一位在深圳某知名企业集团任高层的老部下，闲聊中谈起培训，他告诉我说，半年多来他们公司经常会收到一些培训机构发来的邮件和宣传品，但更多的是对方通过电话邀约，什么参加企业研讨会、工商联谊会啦等等，实质就是功利性很强的让你破费，他也去了一次，刚坐下不久，就立马有几拨人过来满腔热情的介绍和推销课程卡，唾沫四溅、滔滔不绝，叫他务必抓住机会聆听亚洲激励大师或国内一流讲师的课程，要知道，这位老部下在这方面有经验，内心镇定中其实早就怀疑，收到的这些各种各样的宣传材料对讲师的介绍都有点神乎其神了，要么全球顶尖，要么亚洲领先，最差的也是国内一流，而且每个讲师二、三十岁都很年轻，一个个油头粉面，虽然西装领带打扮，但颜色艳得出奇，看他们的资历和经验并没多深的造诣，相反看他们讲课的场面时而吆喝，时而狂喊，什么相互对视、彼此拥抱、齐声高叫、拼命鼓励、不断加油倒搞得痴男信女傻乎乎的疯狂。朋友当即判定，这样的培训除了助长炒作、吹捧、忽悠等欺诈式的泡沫外，已经没有什么实质内容了，末了，我的朋友笑着说，还是老领导讲的东西实在又管用，一个才二、三十岁的人，号称亚洲顶尖激励大师，除了骗骗那些美容院的小男孩小女孩，其他谁又会信。

著名品牌营销专家于斐老师指出，培训不是随随便便任何人都可以做的，培训成为企业人才摇篮原动力的前提，是它的实操性！体现在这个培训能不能消化及转化；企业团队能不能接受并能在以后的工作中间运用到什么程度等。

但现实情况是，有许多企业已经认识到人员培训的重要性，并且也花费了大量的时间、精力、金钱投入培训，但效果很是差强人意，离预期目标相去甚远。事实上，许多搞培训的人员和机构，没有经过市场实战的大风大浪考验、根本没有在一线体会过市场的残酷，就说自己实战经验是多么多么丰富，称自己是“实战派”，自己是从市场一线而来，结果搞得整个培训市场乌烟瘴气。

其实，在培训过程中可以讲解的东西有很多，市场是变化的，消费者的需求是变化的，企业的策略当然也是变化，而对企业有用的培训课程也应是根据市场环境随时调整的，不管企业是为了什么原因而选择了培训，都应该选择那种自己有机会开口、有机会发问、有机会质疑的培训，只有这样，在危机当中的企业才能找到突围之路。

在任何时候，企业及企业的产品都要有竞争对手所不具备的差异化优势，这也是企业取得成功的奥秘。

但当企业找不到自己的差异化在什么地方的时候，就会像困兽一样找不到反击的出口。而一对一咨询式的服务正是极具针对性和实操性的的实战培训，就企业的某个问题做出系统的分析并给出相应对策，让企业在不全靠价格上的竞争，而开创价值上的创新，寻找一个没有被竞争对手重视、占领的差异化市场，建立差异化竞争优势，放大产品的价值作用，从而吸引更多的消费者，找到反击的出口，占领属于自己的一片领地。

现在，人们的生活已经进入了一个信息化高度发达的时代，对于广大企业来说，产品的同质化和广告宣传的诸多限制，使得数不胜数、大同小异的所谓“品牌”信息频繁轰炸消费者。

怎样才能让消费者在这泥沙俱下、纷繁杂乱的信息海洋中发现并看好自己的品牌，确实是摆在每一个企业面前的重要课题。一般来说，市场的商品竞争要经历产量竞争、质量竞争、价格竞争、服务竞争到品牌竞争。实际上，前四个方面的竞争其实就是品牌营销的前期过程，当然也是品牌竞争的基础。

不管企业规模的大小，在经营过程中总会遇到各种各样的竞争，有企业内部的权力斗争，也有企业外部的同行业间的竞争，处理不好这大大小小的问题，企业想要不断发展壮大恐怕是很难的了。

也正因为这样的需求引得市场上培训机构风起云涌，培训市场巨大的潜力，加上进入培训市场的门槛较低，各地各种类型的管理咨询和培训机构急剧膨胀，许多培训机构和人员纷纷打着国际背景、外资旗号、著名大学合办机构、咨询机构、培训学校等旗号，整天混迹于营销培训界，以至于所谓的培训大师、培训高手比比皆是。

著名品牌营销专家于斐老师认为，最好的培训是以实战、实用、实效为根本目的，强调量身定做的低成本实战性，打破以往众多培训课程空洞说教，照本宣科之陋习。通过正反案例，讲一些在企业身边发生的实实在在的案例；选择本地、本企业的案例，案例贴近员工很具有感染力、发生的时间也是最近阶段的，以此来增强被培训员工的参与解决问题的积极性，使员工在快乐的培训氛围中掌握知识点，使得他们轻松学习，轻松记忆，这样就可使知识的掌握更加牢固。

著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐老师和他率领的团队凭借二十多年扎实地积累，培训的方式方法不同于一般的大学讲师（大学讲师也许一辈子讲的内容都是一样的），摒弃千篇一律的培训，每次针对不同的企业、不同的人群，要求每次的课程都按照企业和人员的个性需要来进行开发和调整，这是需要具备深厚的知识功底和实践经验，具有非凡地思考、归纳、总结能力的。

企业在选择咨询培训机构的时候，首先应该锁定目标：应是营销实战方面杰出的专家，有相当的资力背景和市场资源，尤其在产品推广、通路建设、促效手段、人员管理等方面有独到熟练的运作方法，可以说是在市场上真刀实枪的打拼过，并且业绩出色的，因为只有这样，才能对市场有良好的悟性，准确的把握和创新的策略，搞出来的东西才迎合消费需求，贴近消费心理，具有杀伤力、冲击力，同时具有实操性，这样才能真正规避市场风险，不至于沦落为媒体的打工仔，哗哗的资金流进去，却不见相关效益产出来，试想如果没有坚实的实战基础和运作经历，光凭一个创意、一个概念、一个诉求等等，很难预计产品的命运和前景会怎样。

企业选择的咨询培训机构要有创新精神，不是因循守旧、固步自封，也不是翻来覆去的仅凭以往操作的几个案例拿来唬人、吓人，市场是不断动态发展的，消费需求也在不断变化中，要不断深入市场，贴近基层，触摸脉搏，在努力学习中时刻把握市场方向，这样做出的方案才有实际性的效果。

当前的咨询培训往往是有的机构经常拿好多年以前已成为历史的案例来炫耀、标榜，殊不知，现实的市场环境和消费心理已与以往大不一样，不说别的，商业连锁超市、超级卖场等外资巨无霸企业在一、二级城市的疯狂掠夺，他们借助稀缺资源，动辙抬高准入门槛，提出苛刻要求，往往搞的企业疲惫不堪、焦头烂额。

著名品牌营销专家于斐老师凭借自身的资源库、庞大的人脉网、扎实的行业背景、汇聚的国内权威行业一手资料、资深的实战经验以及安全可靠的行销能手培训准则，坚决摒弃“语言上的巨人，实战上的矮子”的无效培训。他先后应清华大学、北京大学、浙江大学等单位邀请，去了国内外众多城市为企业作了关于品牌营销、危机管理和价值创新的培训，由于授课内容极具实战性和实用性，因而受到了学员们广泛好评。

事实上，也只有与企业实际问题相结合，才能使培训达到它真正应该有的作用，让企业问题得以解决，让员工素质得以提到，让企业规模得以发展。而企业的领导人也可以避免参加那种类似公开课似的培训，公开课培训不仅难以找到适合企业的操作方法，更是有浪费时间和金钱的嫌疑。

应该提醒企业的是，变了味的培训应该早点摈弃，找到为企业量身定做的培训才能帮助企业找到发展的方向，走向光明的前程。

附：于斐老师《中小企业品牌营销》超值实战课程介绍

著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生应海内外单位邀请进行了一系列有关品牌营销的实战培训，培训的效果受到了与会单位的充分肯定，在此基础上，于斐老师又重磅推出了《中小企业品牌营销》超值实战课程，相信此课程在会为更多的中小企业指点迷津，指明航向。

课程特点：

★ 视野开阔、生动活泼、言传身教、深入浅出、通俗易懂，具有强烈针对性、系统性、

★于斐老师实战课程具有真正实战性、实操性、完全实用性，极具表达力、感召力、洞察力、挑战力、变通力和创造力。

★带着问题来，拿着方案走；让你迅速掌握从产品到商品再到品牌的低成本营销实操手段

★上午听、下午用，全新思路、全新感受、全新灵感、全新启发。

课程价值：

1 让学会运用最少的成本和最小的代价迅速整合资源拓展市场，获得最大化回报；

2 于斐老师二十多年丰富实操案例全盘剖析、生动诱人，让品牌建设着地更贴实际；

3 全面发挥企业潜能，激活团队能量；于斐老师背后融资团队人脉全程关注，迅速掌握资本运作技巧并通过资本实现增值；

4 现场诊断，以品牌经营和团队品牌战略导向量身定做个性化实战方案；

5 可充分复制的商业模式，简单易行，充分聚焦VC和PE眼球并全程引荐；

6 执行充分到位，全面打造可持续竞争力，1天让你充分掌握品牌畅销的白金法则；

7 凡听过课程的企业均有茅塞顿开，胜读十年书之感；

8   当今最适合企业快速提升品牌与销量的经典实用课程。

一、中小企业营销现状分析与对策

缺势——借势造势

得势——趁势出击

涨势——再上台阶

二、中小企业不能卖货的困惑

1、 低成本营销的最佳爆发点
2、人人参与营销——人人积极营销
3、“打土豪、分田地”的营销启示
4、傍大款、善作秀的战术提升销售
5、先知先觉还是后知后觉
6、价值型管理模式促进产品大卖

三、中小企业营销中的10大流行病

1、诉求不明

2、卖点不清

3、品牌张力欠缺

4、渠道控制薄弱

5、忽视推广质量

6、市场运营错位

7、管理粗放

8、不重视人才引进

9、市场操作能力差

10、过分迷信创意

四、造成中小企业营销瓶颈的原因 
1、中小企业营销感冒症和并发症
2、营销中的动态平衡原理
3、最佳商业模式选择路径
4、诱导市场的组合拳
5、诉求不准，概念不新的悲剧
6、情感互动中的困惑

五、中小企业营销审时策略

1、顺应时世——时世是否有利

2、把握时机——时机是否成熟

把握市场机会的战略层次

把握市场机会的战术技巧

    六、中小企业低成本营销的运用 
1、低成本营销结构特点
2、概念的运用
3、找准定位诉求是成功的先导
4、“根据地”建设
5、营销与市场活动的区别 
6、组合拳战术实施
7、低成本营销市场操作10大法则
8、赢家制胜战略

七、中小企业营销品牌拯救规划

1、品牌诉求聚焦

2、现有产品革新

3、重新定位品牌

4、转移目标市场

5、进行区域转移

6、进行产业调整

八、中小企业营销之新产品上市与品牌理念解析

1、 产品概念

2、 产品组合

3、 产品生命周期

4、 品牌元素

5、 品牌资产

6、 品牌建设

九、中小企业营销概念产品推广

1、 优选概念产品

2、 开发概念产品

3、 包装概念产品

4、 推广概念产品

5、 保护概念产品

十、中小企业营销的分销业态

1、 分析流通环境

2、 规划分销布局形式

3、 界定分销模式

十一、中小企业营销的战略突围

1、欲速则不达，稳健中求发展

2、 品牌是企业长久的根本

3、 换种思路，创新才是硬道理

4、 理念变革，服务策略制胜

十二、中小企业快速实现区域市场营销冠军的白金法则

“战斗营销”——建立根据地，打土豪、分田地

“生态营销”——“清、修、调、养”四部曲

“资源营销”——激活-激励-激动

“娱乐营销”——“6+1”组合拳

“价值营销”——主题化+生动化+人性化

十三、中小企业营销的谋术策略

1、切准市场，遵循规律

2、找准概念，升华主题

3、创意突围，生动演绎

4、谋求信赖，寻求支持

5、沟通传播，取得共鸣

十四、中小企业企业招商弊端

1、无准确定位

2、无实战策划

3、无专业团队

4、无样板示范

5、无服务增值

十五、中小企业企业吸引风险投资策略

1、 前瞻眼光，好规划成就好市场

2、品牌至上，好产品树立好口碑

a、 团队合力有愿景

b、 模式简洁有钱景

c、 市场创新有美景

3、理念创新，好思路促进好远景

于斐先生，著名品牌营销专家，美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，团中央中国光华科技基金会创业导师，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学、北京大学、浙江大学EMBA总裁班客座教授，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国首家省级品牌学会重庆市品牌学会专家委员。

二十多年的营销生涯，成功服务过几十个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、实战培训、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉，是国家商务部向海内外唯一推荐的知名实战型行销顾问机构。

于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了几十个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《欧洲时报》、《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、日本《东方时报》、欧盟-中国经济合作组织（CEEC）、《环球时报》、《香港商报》、《人民日报》海外版、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。

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