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中小企业迫切需要一个真正的实战营销管家！ 2010-09-14

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中小企业迫切需要一个真正的实战营销管家！

蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐

现阶段，国内国外经济环境存在很多变数，为此中小企业存在着的很多问题越发显现出来，其中最最突出的就是产品销售不畅和资金周转极其困难。

很多企业到了这个时候，经营者们整天想着的就是如何向营销要效益，如何转变经济增长方式，从多方面挖掘潜力，提高自身的效益。

蓝哥智洋国际行销顾问机构的专家指出，中国的中小企业大多处于自身规模小、经济活动的数量不大、实力不强、企业的经营管理较为简单、抗风险能力差的境地，很多企业创建的时间不长，还停留在企业所有者原始资本积累阶段。而大型企业已经实施充分分工并实现标准化、通用化管理与人本管理来快速创造财富，中小企业仍然以求生存为主，充分体现出生计经济的特点。

著名品牌营销专家于斐先生指出，面对竞争激烈的市场环境，中小企业迫切需要真正的实战营销专家的指导。因为与大型企业相比，中小企业是弱势群体，基础差、底子薄，抗风险能力弱。中小企业主要是劳动密集型的行业，他们生产的产品以低附加值的低端产品为主，产品单一、专业化较强，技术水平较低。大多数企业没有研发能力、没有核心技术和自主知识产权，有自主品牌的也是凤毛麟角，主要靠贴牌生产，没有定价权和议价能力，没有市场主导权，无法形成市场垄断和技术垄断。庞大的中小企业群仅仅是世界制造业产业链中的一环，主要靠优惠政策和生产要素的价格优势，如廉价劳动力、厂租、土地和低廉的能源等形成的生产成本的比较优势，企业的利润低，抗风险能力弱。由于受世界经济大环境的影响，中小企业日益面临外来投资极不稳定，外来人口多，社会管理成本高，环境污染严重，电力和水资源紧张的境地，企业转型和产业升级越来越困难。

目前市场的营销策划机构很多，但是鱼龙混杂，草台班子型咨询类机构“忽悠”了好多企业，他们已经形成了固定的程式、套路，不仅内容教条，而且模式也非常死板，这是由于咨询市场潜力巨大，也由于进入市场的门槛较低，所以各种类型的管理咨询和培训机构急剧膨胀，国内咨询市场出现竞争日趋激烈的局面，各机构为了争得市场之一羹，可谓是绞尽脑汁，甚至不惜以赌徒心理对待咨询事业——先把客户抢到手再说，不管自己有无相应的实力，至于质量和声誉，也就完全顾不了许多了。这种机构往往是在追求时尚——流行什么就搞什么，一味迎合时髦的趣味，根本没有在了解企业的基础上为其解决实际问题，更加缺乏一个系统的长远的战略思考和分步推进的实施策略，表面上热闹非凡、轰轰烈烈、一派兴旺，其结果缺少内涵，根基不稳，表面的繁荣对他们的提升并无多少实际帮助，投入的大量人力、物力、财力也白白浪费掉了。

以前人们一说到贵人相助，往往会认为是意外中的意外。可是现如今，中小企业的贵人就是“外脑”——策划咨询公司，也需要企业管理者去寻找和发现。

蓝哥智洋机构就是这类公司中的佼佼者，其“低成本营销”等的理论与实际就是为中小企业量身定做的，服务与指导的企业遍布世界各地，除中国大陆外，还有香港、澳门、美国、加拿大、瑞士、丹麦、德国、日本、韩国等。

作为占据电动车近半壁江山的江苏省无锡市是行业内人所共知的，由于我们上面说到的大环境的影响，在去年以来，许多相关企业走入了低谷，可是我们服务的一家企业却活得相当滋润。

××电动自行车制造公司位于无锡市査桥，以前主要生产摩托车出口海外市场，由于东南亚等地的竞争加入，许多当地企业进入了“瓶颈”。企业的领导者眼光放的比较远，在寒冬来临前找到了蓝哥智洋机构，我们根据当时的实际情况调查后，认为随着石油能源的日益紧张，电动车行业有无限的发展前景，建议其调转方向，向相关领域开拓。这样既减少了投入（摩托车生产线换成了电动自行车生产线）又节省了成本（摩托车与电动自行车的许多零部件的通用），接着又帮助其抛弃以前出口贴牌的老思路，树立起品牌意识，避开许多同行请大牌明星的泥潭，另辟蹊径，化极少的投入作足了文章，取得了和好的效果。如今，在大寒潮来临时，做到了“手中有粮，心中不慌”！

作为企业，寻找你的贵人的确不是简简单单的事。我国的咨询策划行业发展正值中国社会转型时期，许多同业人士在不断学习中摸索，培养，锻炼着一种推动企业变革的能力，但存在缺乏行业规范，从业人员的素质参差不齐的情况，甚至有些人员是由于偶然的机会进入该行业的。比如，有些人员是在一次偶然的机会做了一个比较成功的方案或策划，便进入该行业。进入之初，也许业绩很不错，但由于没有一套完整的咨询操作流程体系，不仅在咨询过程中工作做不到位，解决问题时仅靠一时的灵感，咨询的售后服务更是接近于无。

同时，市场上的一些企业对咨询策划的了解不够全面透彻。有些企业认为没有出现问题就不需要咨询策划，只有企业出现一些自身无法解决的问题时，才需要咨询公司的介入，这就给了那些“头痛医头，脚痛医脚”的江湖郎中式的咨询公司以市场与机会。还有不少企业认为，企业的问题，内部管理人员最为了解，若连企业管理人员自身都解决不了，那对企业毫不了解或并不熟悉的咨询公司就更解决不了了。在这些企业眼中，咨询公司只是提供外部市场调查服务的企业，这又给了那些在行业发展初期做信息咨询的企业以继续生存的机会。这些都使得行业里低素质，不合格的咨询机构与人员仍然有很大的生存空间。

于斐先生指出，现在寻找到一个出色的策划咨询机构，有效地借用外脑，会助力中小企业快速发展，这已经越来越成为大家的一个共识。

从企业的角度来讲，既然市场上的营销策划良莠不齐，那么在选择时，应该与优质的咨询机构（比如蓝哥智洋国际行销顾问机构）一起商议，根据目前企业所遭遇到的问题进行具有针对性的策划，企业需要什么？是在诉求上、渠道上、终端上、宣传上、开发上、竞争上、市场中哪些问题急需解决的等等，这些都必须要明确，策划对象决定了策划内容，一定要求匹配。

中小企业只有通过调整自身的结构特点，重新定位；根据自身的创新与努力；运用一切有效资源成为引导本地区产业中的主导型企业，寻找到在行业生态系统中的位置；通过对外的市场拓展、品牌塑造，建立起具有市场影响力和产业链号召力的优势品牌，完成自身在新的行业生态系统中的价值收益，以此实现可持续的发展。

于斐先生，著名品牌营销专家，美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，团中央中国光华科技基金会创业导师，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学、北京大学、浙江大学EMBA高级总裁班品牌营销特聘授课讲师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国首家省级品牌学会重庆市品牌学会专家委员，中国医院协会民营医院管理分会专家委员。

近二十年的营销生涯，成功服务过几十个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉，是国家商务部向海内外唯一推荐的知名实战型行销顾问机构。

于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了几十个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《欧洲时报》、《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、日本《东方时报》、《香港商报》、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。

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