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如何才能成功融资？ 2010-03-05

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如何才能成功融资？

蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐

上周三在北京，下午与日本某投资财团中国代表大田先生坐在国贸附近喝咖啡。大田先生其实和我是山东老乡，我是青岛，他是东营，在美国斯坦福毕业后在日本已呆了17年，因而举止言行已是个地地道道的“东洋人的干活”。

可能是感觉喝咖啡不过瘾，我又叫了两杯龙井，看到碧绿的茶叶在水中逐渐弥漫开，两人的谈兴也浓了，大田先生一年前知道我在长江三角洲的无锡创立了蓝哥智洋行国际销顾问机构，专门为产品打开市场、企业提升品牌贡献团队的智慧和资源，为此颇感兴趣，言辞中希望有机会能给他提供些有潜力的项目及相关信息，至于条件嘛，那就是企业产权要清晰，建立了现代企业制度、老板的经营思想、奋斗方向、行为准则等等都要有利于中国或区域经济的发展等等，一旦初步认定目标，他会派人实地考察后再行下一步的投资洽谈。说起投资，尤其是境外投资，似乎企业都很想有这样的机会结识外商，共同做大市场，那么是否外商投资要求很高呢，大田先生刚才一番介绍，我的感觉是并不如想象中那么复杂，但也不那么简单，说来说去关键还在于老板的经营思想、奋斗方向、行为准则及项目的比较优势上。

平常经常听到许多老板讲，自身的产品怎么怎么好，市面上出现的其他类产品都不如他，而且市场容量很大，老板呢对此也雄心万丈，希望做成百年老店，但苦于没有资金，希望能借此通过一些渠道吸收些资金，但不知从哪去找。

大田先生对此告诉我，对于选择项目，他们历来非常谨慎，根据本国国情，希望能有组织或有名望人士引见或推荐再好不过。他们会从中做出审慎的分析判断，然后找机会与企业老板直接交流面谈，事实上，的确有些项目是很不错的，就其潜力来讲，也已进入了他们初步考察的视野，但和老板一接触，完了，不能够很准确的表达自身的经营理念、战略思想及为投资者创造价值的具体回报上的措施。在谈话中，老板中十有八九都是“我们怎么怎么管理”、“产品如何如何领先”等等千篇一律的东西，恰恰，这些大田先生丝毫没有兴趣，他感兴趣的是企业在回报股东、回报社会上及促进中国或区域经济发展上有哪些战略战术上的构想、布局或安排，许多老板不要说大体介绍了，几乎就没这样的意识，答不上来的并不在少数。当然，其结局也只能大田先生与他们拜拜了。

的确，在我们接触到的众多企业老板中，因缺乏长远眼光，自以为是的主观认定产品或项目这好那好的大有人在，因而要想融到资是不可能的事。

在此，著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生提醒企业老板，光靠融资热情是不够的，关键是要有良好的制度和体制，树立奋斗方向和行为准则，统一规划，以品牌引导战略，以品质引导消费，以品格引导管理，充分保持企业的活力和上进心，我想，这样的做法，去吸引投资者才有更多的把握，难道不是吗？

于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，团中央中国光华科技基金会创业导师，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学高级工商管理总裁培训班导师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长。

近二十年的营销生涯，成功服务过多个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉。

于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了多个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。

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