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技术型的老板赶紧需要补上营销这一课！ 2009-09-26

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技术型的老板赶紧需要补上营销这一课！

蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐

要说现在市场上最不缺的是什么，那就是产品，而最缺的呢，我认为，是好的营销手段。

作为一个普通的消费者，我们看到的产品恐怕只是商场里，超市中陈列的那些，可是作为一个致力于实战的营销专家，我看到的更多是生产出来却走不到市场的产品，而这些产品有的可能比市场上现有的产品的质量、功效还要好，可就是走不到消费者眼前。

这是一个很普遍也是一个很现实的问题。每次来蓝哥智洋机构请教的老板，谈论起自己的产品，往往都是津津乐道，喜形于色，不断地强调自己的产品有多少专利，这也难怪，付出艰辛的成果总是刻骨铭心的。可是退一步说，这又有什么用呢？在市场上转一圈，不是没看到就是没听到，当问起究竟，老板们原先的豪气似乎暗淡，雄心有些削弱，口气也在遮遮掩掩不情愿中变得无奈。资金不足实力有限，想要打开市场毕竟心有余而力不足。停顿片刻后，接下来语气又开始恢复原先的高亢，反复强调自己的产品效果有多好多好，听着我只觉得阵阵悲哀。

在这些上门的老板中，在产品的技术方面他们可以说是专家了，从原料到工艺都可以叙述得极其专业，也充分显示了产品的高品质，可是老板们所说的这些东西能一一向消费者讲述吗？即使可以，也不符合中国人的消费习惯，工艺上的精益求精是对产品和消费者负责，可仅凭自己认为的专业是打动不了中国广大的消费者，老板们应该考虑的是在工艺完善的基础上怎么提高营销手段。

经常会有人向我问起，某某企业的营销模式很成功，我可不可以也采用，我想说的是，借鉴可以，但要走出一条属于自己的路，短期的模仿可以，但不适合于长期发展，没有什么最好的营销手段，只有最适合自己的营销方法。

要认真的寻找自己产品的卖点、模式和服务，只有找到了有针对性又区别于其他同类产品的有利卖点，才能在产品推出市场时既能明显区别于竞品，吸引自己的消费群体，值得提醒的是，每个产品都有很多特点，但在向消费者宣传的时候，一定要提出一个特别有杀伤力的，让消费者看到就有购买的冲动，这是很重要的。

从目前来看，企业老板可能对做技术、做产品很有信心，甚至可以说得上是数一数二的，可是在现在的市场上，光靠这些是不够的，如果在营销上没什么方向和想法，那就要赶紧找寻一个真正实战型的外脑来帮助开启市场大门，让产品经得起市场验证。如果你没有这样的意识，而相信自力更生就能丰衣足食，那就没治了，彻底死定了。

通过这几年我们蓝哥智洋国际行销顾问机构服务的客户中我们也发现了这样的问题，一味的苛求专利和技术是不能让产品在市场上走的更远的，企业老板应该想的是怎样让更多的消费者知道自己的产品，接受自己的产品。作为企业市场运营整体方案供应商，我们要做的就是帮助企业怎么来寻找出路，规避风险，取得市场成功，如果你现在正为产品如何打开市场伤透脑筋，那就不能再等下去了，失去的机会是任何金钱买不来的，否则，到时后悔也来不及。要记住，要畅游财富海洋，还得找蓝哥智洋，这世上最不缺的就是你所谓你自认为的好产品。

于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，团中央中国光华科技基金会创业导师，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学高级工商管理总裁培训班导师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长。

近二十年的营销生涯，成功服务过多个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉。

于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了多个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。

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