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姓名： | 赵礼军 |
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领域： | 企业战略 市场营销 运营管理 品牌管理 商业模式 |
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地点： | 广东 深圳 |
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签名： |
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我的课程列表
如何影响和引导客户决策 2010-10-14 15:16:27 | 收藏
| 1、 解析客户购买心理及决策流程 2、 揭示影响顾客购买决策的多种因素 3、 学习顾客购买不同阶段的影响与引导策略 4、 提升销售人员对销售进程的把控与推进 5、 进一步清晰销售精英的销售思路与方法 |
实战电话销售训练营 2008-06-04 10:12:58 | 收藏
| “实战电话销售训练营”培训大纲 第一单元、电话销售模式解析 产品销售模式综述 电话销售模式的优劣势分析? 如何弥补电话销售的不足点？ 案例分析：某投融资网2007年的销售模式的调整 第二单元、轻松约见顾客 讨论: 顾客凭什么见我们? 如何快速吊起顾客的兴趣 预约决策人前准备 电话开场步骤： 电话预约异议剖析与化解 成功电话预约技巧 电话预约中注意事项 电话预约总结 案例分析：一通深圳某课程系统推销预约电话的案例 第三节、顾客购买心理剖析 销售的目的是什么？ 顾客为什么买？ 什么是顾客的需求？ 顾客抗拒主要原因解析 如何激发顾客需求呢？ 顾客购买决策的剖析 如何取得顾客信任 ᠊ |
“销售核心技能”提升训练营 2008-01-25 17:03:51 | 收藏
| 课程概述: 随着中国经济的持续发展, 商品已由卖方市场向买方市场转换，尤其是众多的中小企业的产品普遍缺乏品牌的支撑，所以推销人员是产品与消费者之间最重要的沟通纽带，销售人员业务素质的高低直接决定了顾客对产品的认可率与认可度，进而直接影响企业的销售业绩，而销售是中小企业的生存与发展之根本。。。。。。。 本课程针对直销型企业的推销人员应具备的核心技能做出了全面与深刻的阐述，课程内容既有深刻的销售本质的剖析，又有简单实用的方法、技巧。 同时，课程的每个单元既可独立成章，又可组合成完整的培训知识体系，每个单元小节都运用了本人独创的逆推式课程设计结构，将课程内容设计成无数个问题,层层深入, 抽丝剥茧,极具逻辑性、互动性与引导性； 培训目的： 提升销售人员的核心技能 培训收益： 1、 使学员掌握做销售的核心理念及实质 2、 揭示做好销售的条件及内在原因 3、 全面剖析销售之核心技能 4、 拓展销售精英的工作思路、方法、步骤 。。。。。。 培训对象： 1、 企业销售部经理、副经理 2、 中小企业负责人、总经理、销售部主管 3、 各级销售部门人员、业务员等 培训方法： 1、 讲师讲授 2、 问题研讨 3、 小组讨论 4、 案例分析 5、 情景模拟 6、 角色扮演、活动体验等 。。。。 培训时间： 1、 两天（主要观点及理念传授） 2、 根据企业实际情况安排一至三天（含讨论、案例作业演练、游戏等） 学员手册： 1、 授课投影片摘要 2、 教材内容主要观点 |