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姓名： | 柴少青 |
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领域： | 企业战略 市场营销 领导艺术 |
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地点： | 香港 九龙 |
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超级赢利的九大工具（解密微利时代利润突破的九大工具） 2008-04-30 12:39:59 | 收藏
| 一、 柴少青博士的公开信 利润不是喊出来的，盈利必须借助专业的工具_(柴少青博士语) 在中国经济快速发展的20年，相当一批优秀企业出现了某种程度的停滞，比如海尔在质疑中徘徊，联想在连续增长迟缓后宣布收缩业务，TCL并购后正在步履艰难地谋求突破。中国企业出现增长的整体性停滞，根源在于规模不经济，在规模不断扩张的情况下利润不断下滑，这是中国企业停滞扩张的本质。 我经过了十年的跨国公司的高层实践工作经验，包括我在美国时代财富任亚太区首席执行官和时代财富（香港）管理咨询公司CEO的实践中，我详细的研究了世界500强企业（确切的说是世界500大企业）中盈利能力非常强的企业的成功秘诀和他们在为高盈利所适用的工具结合我为中国成长型企业和一些行业龙头企业做咨询的经验，发现作为推动企业进步的咨询公司的很专家顾在为企业做咨询时犯了一个严重的错误，那就是没有以利润为导向来设计咨询方案，结果是表面上很完美的咨询案执行的最后结果是企业出现了更大的亏损。因为他们没有最基本的利润的概念；在与企业的高层沟通的过程中我惊讶的发现他们对企业的赢利能力丝毫不关心。最终的结果是有很多企业花巨资请世界上著名的咨询公司策划的咨询案却束之高阁，成为宏伟、美好的幻影。这些原因是中国企业利润无法突破的问题所在。 利润不是喊出来的，利润是做出来的，而如果想让利润率提高的梦想成为现实，就必须掌握超级赢利的九大工具。你丝毫不用怀疑这些工具是否可以为中国的中小企业所掌握并应用到企业的管理的实践中来提升赢利的能力，因为在我辅导的企业中他们应用了这九大工具，普遍使企业的利润率提高了20%，最高的竟达到了200%的提升。所以我所倡导的培训、咨询必须要围绕利润做培训，做咨询，做管理。同时我研究了成功企业的赢利模式、这些模式真正的赢利的奥妙和每种模式的差异点、核心，结合中国成功企业的管理实践从而总结出适合中国企业选择的赢利模式（我称为赢动8S系统）。我相信谁能掌握了这些工具并很好的使用他，必能使企业脱离无利润区，进入赢利高的区域。我们应该屏弃传统的企业的赢利取决于企业老总“聪明式”的机会主义和企业经营要素的“低成本”这一基于外部要素的赢利模式，但是这一模式已经无法持续。 在今天，中国的经济形势发生了彻底的改变，信息更加透明，中国企业间的赚钱机会和经营要素逐渐相同，竞争更加激烈。而跨国公司在完成了对中国市场和中国式管理的驾驭能力的积累后，他们自身的精细化经营的赢利模式就开始显现，我们发现包括快速消费品等多个行业逐渐被跨国公司主导。那么我们即将面临的就是：中小企业失去了中国企业原有的赢利模式（机会和成本），而大企业直接面临跨国公司的正面竞争，我们就会发现中国企业的利润慢慢被蝉食，经营也越来越困难。 所以我认为，完成新的赢利模式转换的突破是中国企业需要立刻解决的工作，我们掌握《超级赢利的九大法则》的基础上，如果能很好的使用《超级赢利的九大工具》来经营我们的企业，就一定能使您的企业成为盈利率高的优秀企业。但是前提条件是您必须按照这些理念和方法去实践。 在这里，真诚的邀请大家一起研究、实践企业赢利的突破。祝您的企业能长久的赢利，因为赢力决定了企业的发展力和企业的成长力。赢利是企业存在和发二、 课程的背景 1、 为何企业赚钱越来越难？ 2、为何规模越来越大，但企业的利润率越来越底？ 3、竞争越来越激烈，企业在竞争中除了采取价格战、广告战、终端战外难以找到突破的方法，为什么？ 4、赢利的规律是什么？企业如何运用赢动8S系统使企业始终在利润区内？ 5、为何说工具的应用比理念对赢利能力的提升关键？ 6、在微利时代如何从营销线培养盈利的基因？ 7、企业赢利的能力决定了企业的未来，是企业生死的关键。 8、超级赢利的九大工具是如何发挥神奇的魔力的？ 9、什么样的赢利模式才是您的企业的最佳的模式？ 三、课程的收益（目标） 1、学员掌握卓越企业超级赢利的秘诀 2、 掌握超级赢利的工具 3、 掌握建立超级赢利的体系 4、 十多位世界级管理、营销、战略、财务、人力资源专家经过五年研究的呕心之作； 5、 建立企业核心竞争优势的方法 6、 掌握不同的赢利模式的特点，同时后续的服务（时间6个月）帮助企业建立个性化的赢利模式 7、 柴博士独创的“五角型内训体系”，可以迅速提升企业的赢力 8、 公开课采取：“理念+工具+方法+个性化的辅导的方案”，使您学到的东西迅速转化为企业整体的赢利能力，彻底打破公开课华而不实的培训模式。 9、 结识商界的精英，建立人脉。因为人脉即财脉。 10、 同大师面对面的沟通交流、解决您的困惑、帮助您找到在困境中突破的方法，能付出的一倍的代价，换来的是百倍、千倍的收获！ |
重炮赢利模式 2008-04-30 12:31:52 | 收藏
| 企业的核心是产生利润，是持续的在利润区获得高额的利润。那么高额利润是如何产生的？企业应该选择什么样的赢利模式呢？企业如何通过战略性增长快速增长？柴少青博士通过对100家世界上最成功的企业的研究，分析他们所采取的增长战略，分析他们的利润策略，了解他们如何根据利润区的转移迅速调整他们的客户群选择、价值的获取、产品的差别化和他们的出击行动，从而持续的获利。企业持续赢利模式是卓越企业领先对手的第一选择。 课程目标: 建立以客户为中心的思维观念； 掌握创新者应用的利润模式；通过案例分析详细介绍如何将企业带入高利润区域； 关于创新者的三个层次； 掌握鉴别企业设计方案的三个尺度； 掌握赢利模式的类型和应用； 掌握企业进入利润区的路径； 掌握如何通过改变客户的体验创造利润； 掌握如何执行快速增长战略； 掌握市场出击的行动； |
战略薪酬管理 2008-04-30 12:21:27 | 收藏
| 柴少青博士在管理实践中，不断地强调人才的重要性与价值，企业致力于为员工创造一个公平、合理的职业竞争环境。企业只有以高效的激励制度和科学的薪酬管理设计，才能在不断的市场变化和激烈的竞争中，保有强有力的人才竞争优势。 本课程将通过分享优秀公司在人力薪酬管理领域的成功经验和借鉴，通过大量案例分析，向人力资源管理者诠释先进的薪酬管理理念和国际化标准的管理方法，开拓人力资源管理者的视野，突破传统思维定式，利用先进的管理工具和战略理念，全面评估、改进、提升其企业当前的薪酬管理水平，为企业的人才储备奠定基础。 |
战略人才培养与发展 2008-04-30 12:18:45 | 收藏
| 为什么公司在员工培训上投入很多，可是收效甚微?为什么员工培训后，回到工作岗位却不去应用所学技能？为什么公司在成本控制的时候，首先砍掉培训预算？为什么高层不重视培训？培训就是培训部门的事情吗？当员工业绩出现问题时，培训是最好的方法吗？如何培养人才？面对以上诸多问题与困惑，柴少青博士基于多年对跨国公司的培训经验和多年在人才培养与发展的管理实践，特别针对上述问题，研制、开发了"战略人才培养和发展"课程。通过科学的方法和实用性的工具，教授企业人力资源管理工作者如何设计、部署、实施针对企业特色的人才培养发展战略体系，从而帮助企业进行高效的优才管理，从可持续发展的战略高度为企业提供高质量的人才管理服务。企业的竞争即是人才的竞争。在20多年的管理实践中，柴少青博士将跨国公司致力于员工的培养与发展实践，提炼为《战略人才培养与发展》，本课程为企业人力资源管理者提供如何根据自身发展制定人才发展战略，建立人才培养模型，分析人才培养的投入产出比，以及优才管理等方面的成功方法和经验。同时分享如何建立企业商学院的最佳做法，打造企业学习型组织。 |
企业内部控制管理 2008-04-30 12:15:03 | 收藏
| 建立完善的企业内部控制系统，是企业成功的必要基础。本课程基于现代企业风险管理的理论，结合中国企业入世后的环境变化，取材于跨国公司多年来在中国的经营管理经验设计开发而成。本课程将帮助学员从传统的"就事论事"的被动管理，过渡到现代企业的"风险预警"主动管理模式。 |
战略营销规划与实施 2008-04-30 12:11:15 | 收藏
| 本课程是柴少青博士基于市场营销学和跨国公司在中国的实践经验研究的热门课题，也是柴少青博士2008年推出的核心课程。本课程侧重于掌握积极市场营销理念和方法。内容涵盖从产品生命周期、市场策略，到品牌管理、营销体系以及市场推广等领域的知识和柴博士跨国公司实践经验的分享。帮助课程参与者不仅从整体和全局的角度规划和实施市场开发，同时能学习和掌握市场推广的技能。掌握市场营销规划的工具。 |
高效管理流程 2008-04-30 11:37:19 | 收藏
| 《高效管理流程》是柴少青博士2008年推出的核心课程，也是优秀公司经理人职业发展的必修课。《管理流程创新》是柴少青博士历时6年设计、开发的品牌课程，在开发过程中曾采访了100位优秀的职业经理人，并将这些优秀经理人在管理中的经验进行收集和整理，发现他们在管理过程中所运用的方法极为相似，经过归纳、总结，提炼出由五大核心步骤组成的高效管理流程。 受训者将在2天的时间内，通过讲解、观看录像、小组讨论、分角色扮演等多元化的教学方式教授学员作为一名职业经理人，应如何激励自己的员工并领导其团队朝共同的目标努力并取得最终成功。柴少青博士把世界著名商学院的管理案例引入培训课程，通过案例的分析、案例练习大大加深了受训者对于讲师所讲内容的认识和理解，对受训者在短时间内了解和掌握关键管理流程有至关重要的辅助作用；同时由于案例设计的趣味性和竞争性，也大大激发了学习过程中每一位参与者的学习乐趣和热情。 |
企业战略规划纲领 2008-04-30 11:34:02 | 收藏
| 受训者将在仿真环境中管理一家公司，运用柴少青博士历时八年研究的"企业战略规划十步法"完成商务决策和运作，并对决策结果和"公司"业绩进行分析、总结，以达到理解和掌握十步法的目的。 课程的目标对象是那些需要提高业务规划技能，以创造企业竞争力的企业高层管理人员。 本课特点为实战性强：以商务模拟为平台，创造企业规划十步法的实践空间，并结合卓越跨国公司（如：IBM公司、惠普公司、GE公司在中国的实践经验。） |
创新思维 2008-04-30 11:29:41 | 收藏
| 如何利用创新思维帮助组织建立竞争优势？ 为什么我们在产品、服务的设计或改进阶段很难找到更适宜生存的蓝海？ 我们将怎样开发头脑中的创新能力模块，形成创新思维流程？ 我们如何将创新思维在企业管理中落地？ 美国《财富》杂志解析全球最有竞争力企业，总结他们的成功经验："第一是创新，第二是创新，第三还是创新！"创新不只是管理界又一个理论热点，也确实一直流淌在世界成功企业的血脉里。在当今这个全球化变革的时代，我们通过对创新的正确理解，科学与逻辑地分析创新思维模式，应用思维工具与技巧，帮助企业建立竞争优势，进而为企业创造更大价值。 本课程以生动的讲解方式剖析实际案例，通过创新项目的设计等过程开启禁锢学员思维的框架，将已有的创新潜能释放出来，大大提高他们的创新意识和能力，使他们在今后的不同工作中用全新的思维方式去创造和设计新的产品、服务、解决方案及管理模式与方法。 |
卓越经理人领导艺术 2008-04-30 11:23:22 | 收藏
| 据研究显示，员工离开公司的80%原因是来自于其直接经理，经理人的成熟度已经直接影响到员工的业绩水平。为此，越来越大多的公司，已经将经理人职业技能的提升摆在了公司人才培养和发展的首位。卓越经理人领导艺术这门课程是优秀企业管理经验的高度浓缩，更是柴少青博士管理实践的总结，通过深入浅出的案例分析和实战经验的分享，诠释出经理人科学的管理方法，帮助企业提升经理人的成熟度。 |
卓越执行力 2008-04-30 11:18:47 | 收藏
| 如何提高一个企业或团队的执行能力，如何使一个企业或团队高效地完成战略目标，是每一个企业管理者都关心的话题。柴少青博士在多年的跨国公司经营管理实践中，研究了世界上优秀企业的高效执行力提炼了一整套行之有效的将公司战略转化成行动的经验与方法，为全球经理人广泛应用，从而确保了公司在屡次战略转变中的最终成功。 本课程旨在将此方法介绍给广大客户的企业领导者，以培养、提升学员的目标行动力。课程特色在于结合了快速成长型公司的具体实践与经验，特别是通过详细阐述企业的领导力框架理论，系统全面地诠释了成功的执行所需的组织环境。此外课程使用了一个贯穿始终的案例配合教学，使学员充分理解作为企业管理者具备执行能力的重要性与关键所在。 |
动成长企业的领导与管理 2008-04-30 11:11:37 | 收藏
| 柴少青博士通过总结卓越企业成功的实践及服务客户的经验，创建了“动成长企业战略”，从而指导企业如何在不断变化的环境中保持稳步成长。面对全球经济一体化所带来的巨大冲击，经营环境的加速变化，不断扩展的竞争强度，迫使企业必须具备动态领导模式及管理能力以维系企业的生存、发展和永续经营。本课程将通过分享柴少青博士研究的独有的动态领导及管理战略最佳的实践案例和思考，从领导者的角度分析公司不断创新的目的、作用及影响，从而带给广大中国企业管理者、领导者以启迪与借鉴，从而帮助提升中国企业的核心竞争力和成长力。 |