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姓名： | 冯文 |
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领域： | 市场营销 |
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地点： | 广东 广州 |
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签名： |
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我的课程列表
冯文老师简介 2014-08-27 19:09:11 | 收藏
| 以案例实证为主，案例来源一部分来自自身的工作经验、另一部分来自咨询项目中遇到的典型问题； 以现场讨论为主，案例来源于客户单位发生的事实，通过互动，启发学员对本单位情况进行剖析； 从企业的实际情况出发，重在帮助学员提高解决问题的能力。 |
《银行客户经理卓越销售与“狼性”销售心态修炼》 2014-04-28 10:43:43 | 收藏
| 1.帮助银行客户经理调整心态，激发正能量，加强团队合作，提升执行力，弘扬狼性文化。 2.帮助银行客户经理掌握潜在客户寻找、开发与销售提升的理论、方法。 3.了解、掌握性格分类法、人生转变法、被动销售法，从而识别目标客户，发掘潜在客户。 4.学会公私联动营销完美的结合。 5.理解客户关系管理和客户终身价值管理的理念，掌握维护和增进高端客户关系的策略和技巧。 5、通过培训使学员塑造与自身形象相符的职业形象与商务礼仪；从而提高银行竞争力。 |
《销售流程与业务拜访技巧》 2014-04-28 10:32:14 | 收藏
| 1. 拥有正确的销售心态和理念 2. 掌握客户销售流程的原理和培养销售的系统性思维 3. 快速掌握大客户销售技能基本功—标准的销售思路，动作和工具 4. 掌握大客户销售流程的各个步骤的核心和重点并应用于销售实践 5. 轻松提升个人销售技能和业绩，让销售工作变得更有成就感 |
《银行精英：高效沟通与营销技巧训练》 2014-04-24 21:54:56 | 收藏
| 1、掌握银行客户心理分析与开发技巧 2、熟练营销流程与沟通技巧 3、学习顾问式大客户销售技巧 4、提升高效沟通及谈判技巧 5、学习大客户的反对意见解除技巧 6、知悉银行营销创新策略 |