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姓名: 王同
领域: 市场营销 
地点: 上海 长宁
签名: 渠道及终端销售讲师-王同
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我的课程列表

《深度分销背景下•流通渠道运作精要》 2012-02-08 12:27:16 |  收藏

系统学习传统渠道区域精耕的策略方法和实战技能

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《赢取大订单——销售冠军强化训练》 2012-02-08 12:26:11 |  收藏

大多数销售人员把销售看成一门直觉艺术,而不是一门条理清楚、可重复操作的科学。他们的销售拜访既没有条理性也没有连贯性,在一次销售访问中,他们技艺高超,很有说服力,但下一次他们就“机毁人亡”。他们认为,每一次访问都迥然不同,难以预测,所以他们就只能在每次访问中“即兴表演”。 本课程通过大量的课堂练习、角色扮演、案例分析,训练销售人员,按照一套特定的步骤考虑、设计规划自己的销售拜访,以组织严密、条理清楚、连贯一致的销售技巧呢,完成每一次销售拜访。最终使团队的所有销售人员以高水平复制技巧掌握可重复操作的销售方法,达到有效客户拜访、完成销售目标的目的。

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《经销商生意回顾与计划》 2012-02-08 12:24:36 |  收藏

一、对经销商团队: 1、系统的回顾经销商经营状况,全面认识自身 2、给经销商生意改善提供方向指导 二、对业务人员:构建经销商管理的整体思路,提升帮助经销商提升业绩的能力

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《品牌服饰•订货会培训》 2012-02-08 12:23:23 |  收藏

1、了解有关品牌的关键认知,提升品牌意识,并学习如何在区域运作和店铺运营过程过程中,将品牌管理落到实处的智慧和方法,如布点规划、地面推广、货品结构、店铺形象、服务等; 2、学习代理商组货的理念及方法,如期货、库存、销售分析、订货策略等,利于订好这盘货; 3、学习店铺管理关键控制点,如人员、货品、货场、服务、销售等,提升终端业绩。

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《优秀店长核心技能特训》 2012-02-08 12:22:14 |  收藏

系统提升门店零售管理者的销售,业务管理及人员管理技能

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《玩转促销——KA门店促销活动策划与实施》》 2012-02-08 12:20:48 |  收藏

1.    提升学员促销设计与策划能力 2.    提升学员针对商超渠道的促销执行和过程管理能力

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《现代商超销售沟通与谈判》 2012-02-08 12:19:47 |  收藏

1、增强对商务谈判的理解,提升商务谈判的控制技能 2、学习针对商超渠道运营的沟通能力及谈判技巧,提升业务团队的运作能力

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《策略性经销商开发与管理》 2008-06-17 15:27:04 |  收藏

1.    厘清厂家与经销的关系,明确业务人员的角色定位; 2.    学习经销商开发的策略,提升说服准经销商合作意愿的沟通谈判能力; 3.    学习拜访经销商的方法; 4.    学习管理经销商的策略要点及方法;

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锻造强势商超门店——单店销量提升 2008-06-17 15:20:48 |  收藏

1、帮助业务团队构建商超门店管理的系统思维; 2、学习商超门店管理的各项关键要素技能,如产品组合、库存管理、陈列生动化、促销等; 3、学习门店维护及客情维护的关键技能;

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《中低档啤酒市场运作实务》 2008-06-17 15:06:57 |  收藏

引子: 1、从啤酒主销终端的类型划定啤酒档次 2、城市中低端啤酒销售的特点 3、市场运作价值链介绍 一、区域市场调研与策略规划 1、区域市场调研的要点 2、调研方法 3、区域市场运作策略规划要点 4、制定区域策略规划方法 二、客户开发 1、经销商不可替代 2、经销商结构设计 3、经销商选择评估方法 三、终端覆盖及物流配送: 1、铺货率对中低端啤酒销售的意义 2、铺货策略与方法 专题:啤酒企业年初铺货十大注意事项 3、啤酒销售的物流配送配送 专题:再深一步,把啤酒卖入家庭 四、经销商维护 1、顾问式经销商管理 2、经销商激励策略 五、终端维护 1、掌控终端模式——业务员固定巡访 六、终端生动化及促销推广 1、终端媒体化 2、中低端啤酒的消费者拉动策略 专题:啤酒企业小区推广方案 专题:啤酒企业瓶盖设奖方案

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《顶尖导购强化训练》 2008-06-17 15:00:34 |  收藏

    塑造成为优秀导购的必备的职业心态     基于对消费者心理的探寻,学习优秀导购的关键的顾客业务技能

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