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姓名: 谢付亮
领域: 企业战略  市场营销  品牌管理 
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提升工业品销售,从哪入手快?(八) 2009年04月28日 11:52:45


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八、 换位思考,让客户的选择顺理成章 客户究竟想要什么?工业品企业必须积极进行换位思考,把这个问题完美地解答好。工业品的客户一般不...

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提升工业品销售,从哪入手快?(七) 2009年04月28日 11:52:19


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七、 把握分寸,利用关系要适可而止 一个不能忽视的事实是,关系营销在工业品销售中十分盛行,很多企业都十分擅长关系营销,不少工业企...

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类别:品牌战略 | 评论(0) |  浏览(3015) |  收藏

提升工业品销售,从哪入手快?(六) 2009年04月28日 11:51:57


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六、 弹无虚发,制造“留有余香”的强悍武器 工业品销售不像快消品成交速度快,大多不会立即成交。采购工业品...

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提升工业品销售,从哪入手快?(五) 2009年04月28日 11:51:34


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五. 顺势而为,低成本高效提升品牌 众所周知,同等价格的两件商品,客户大多会选择知名度更高、品牌形象更好的那件。工业品销售同样遵...

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类别:品牌战略 | 评论(0) |  浏览(2637) |  收藏

提升工业品销售,从哪入手快?(四) 2009年04月28日 11:51:09


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四. 整合资源,快速稳步建立权威性 工业品销售,定单大,周期长,可变因素多,企业品牌的权威性至关重要。远卓品牌机构认为,企业必须...

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