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姓名： 余大洪
领域： 市场营销  客户服务  运营管理  品牌管理  领导艺术 
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余大洪老师天创数码《渠道管理》培训 2013-07-18

恶性窜货乱价的主要原因
1）企业价格体系、价格管理混乱
2）由于货期、滞销等因素造成的渠道内库存积压
3）通路规划失误
4）通路激励不当，政策失当、方式欠妥、执行不到位
5）鞭打快马，目标分解盲目
6）通路管理奖惩不严、信息不明
7）业务员暗地纵容
8）大单货流到经销渠道
9）经销商的资金紧张
10）渠道关系恶化，故意报复

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余大洪老师 http://www.expsell.com
类别：渠道终端 |   浏览数(1660) |  评论(0) |  收藏

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