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姓名： 余大洪
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余大洪老师积硕科技《大客户关系管理与专业回款技巧》培训课程分享 2013-05-26

销售拖欠的问题根源
1)缺少准确判断客户信用状况的方法
2)没有正确地选择结算方式和条件
3)对应收货款监控不严
4)缺少有效的追讨手段
5)没有合格的信用政策，过分迁就客户
6)缺少规范的赊销流程
7)没有专职的信用管理人员
8)客户档案不完整，没有客户信息数据库
9)财务部门与销售部门缺少有效的沟通
10)企业内部业务人员与客户勾结
11)没有赊销决策程序，领导主观盲目决策
12)销售员怕得罪客户
13)考核指标不合理
（感谢世纪智联肖总的支持。现场图片如下）

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余大洪老师 http://www.expsell.com
类别：大客户销售 |   浏览数(1998) |  评论(0) |  收藏

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