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外企做销售培训，用英文还是用中文? 2008-01-02

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最先与Grace谈培训课程，对方要求用英文讲课，用英文做教材，因为可能有外籍的经理要参加。于是我发去了一个英文的课程大纲。
我在外企工作多年，做到Grace的要求是没有问题的。但是，从培训效果的角度，还是暗示对方：我们哪些生动有趣的“销售语言”，如果翻译成英文讲，会黯然失色的。
对方权衡再三，带着赌一把的心态决定，就用中文吧。
三天下来，结果怎么样呢？
Grace（格雷斯）中国及香港地区销售经理 Bob Shu说：“以前我们一直请国外的老师讲课，但是销售员们听得半懂不懂，课堂气氛很压抑，也没有人提问。余老师是我们选的第一位大陆老师。三天的大客户销售课程案例丰富、更贴近中国实际、理念体系更清楚、层次水平更高。课堂气氛非常活跃。”
这也是其他学员的普遍心声。
讲完课刚回到北京，Grace在香港的人事部的电话就追过来了，要在8月初再做一次《价值销售Value Selling》培训。
看来，外企做销售培训，还是用中文好！
类别：渠道管理 |   浏览数(1774) |  评论(0) |  收藏

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