余大洪的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

采购谈判培训与销售谈判培训的区别
刚刚结束在田歌纺织有限公司的两天《采购谈判与销售谈判》。采购人员与销售人员“一锅烩”，一会儿站在这边角度，一会儿站在那边角度。比较辛苦。还好，脑子没有晕。与大家分享一下。


销售谈判要解决的问题:
1. 如何控制谈判的进程？
2. 谈判的开局、中间、结束阶段的要点分别是什么？
3. 如何应对谈判过程中的心理较量？
4. 价格谈判如何谋求最大价值？
5. “寸土必争”的同时如何栓牢对方？
6. 谈判陷入僵局怎么办？
7. 如何增加己方在谈判中的权力？
8. 如何有效沟通化解客户的反对意见?
9. 如何临门一脚，及时成交？
10. 如何既达到双赢又控制风险？
采购谈判要解决的问题:
1. 如何认识采购谈判的重要性？
2. 如何评估、分类管理供应商？
3. 谈判的准备、开局、中间、结束阶段的要点分别是什么？
4. 如何综合平衡时间、价格、品质多方面的因素？
5. 价格谈判如何谋求最大价值？
6. 谈判陷入僵局怎么办？
7. 改善供应商品质有哪些手段？
8. 如何抓住最佳的采购谈判时间？
9. 如何增加己方在谈判中的权力？
10. 如何既达到双赢又控制风险？
----------------------------------------------------------------------
背景介绍：
天津田歌纺织有限公司是天津市科委认定的高新技术企业，是从事中高档色织面料生产和经营的外向型股份制生产企业。生产与销售能力居国内色织行业的前列。
　　公司坐落于天津市武清区汊沽港镇，地处京、津两地之间，毗邻京沪、京福高速公路，同时依赖于北京、天津国际机场和天津新港的吞吐能力，海、陆、空运输十分便捷。公司拥有自营进出口权，分别在天津、北京、上海、青岛、比利时等地设有办事处，已形成全部产品尽产尽销的营销网络，其产品远销港、澳地区和日本、韩国、东南亚及欧美各国。
　　公司占地20余万平方米，拥有纺纱、染纱、两个织造、整理等五个大型生产车间，资产总值近6亿元，年生产能力达3000万米，现有员工2035人