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课程收益：

合格销售人员不是“选”出来的，而是“制造”出来的，因此“制造”销售人员的能力比“选择”的能力更重要：

n 我们如何获得源源不断的合格销售人员？
n 为什么我们总是不断的找人、裁人，但队伍仍然没有提高？
n 新销售人员应当如何训练，才能迅速出成绩？
n 老销售人员应当如何改造，才能不断进步？
n 我们能否将新人的培育期缩短50%，并标准化的制造更多的销售人员
n 如何拥有标准的销售人员制造、培育系统，以摆脱“师傅带徒弟”的简单模式
n 我们到底应当如何用好销售人员，使他们创造更多业绩？

解决以上问题的建议：
1、拥有标准训练系统――象车间一样“制造”合格的销售人员
2、拥有良好用人机制――让销售人员拼命工作，拼命挣钱

课程内容：

合格销售人员不是“选”出来的，而是“制造”出来的，因此“制造”销售人员的能力比“选择”的能力更重要：

n 我们如何获得源源不断的合格销售人员？
n 为什么我们总是不断的找人、裁人，但队伍仍然没有提高？
n 新销售人员应当如何训练，才能迅速出成绩？
n 老销售人员应当如何改造，才能不断进步？
n 我们能否将新人的培育期缩短50%，并标准化的制造更多的销售人员
n 如何拥有标准的销售人员制造、培育系统，以摆脱“师傅带徒弟”的简单模式
n 我们到底应当如何用好销售人员，使他们创造更多业绩？

解决以上问题的建议：
1、拥有标准训练系统――象车间一样“制造”合格的销售人员
2、拥有良好用人机制――让销售人员拼命工作，拼命挣钱

【预期效果】
à 掌握“模压式”销售培训系统的构建方式
à 掌握甄选销售人员的系统
à 掌握如何制造销售人员的方法
à 掌握如何使用、激励销售人员

【培训对象】
总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人力资源总监、销售总监、产品经理、区域经理、培训专员等企业营销中高层管理人员，建议企业组建高层团队集体报名参会，以便于迅速形成共识，并保证信息的有效传达与对称。

【课程的核心内容】
一、重新认识销售人员的价值
à “人海战术”是必须的

1. 营销战术的选择
2. 人海战术是最中国式的
3. 打好人海战术的基本条件

à “人”的问题是关键

1. 销售增长的来源
2. 选人、用人、育人
3. 从指挥员到教练员

à 销售队伍是战略问题

1. 销售人员为什么拿钱
2. 精英导向与群众导向
3. 销售训练的两种导向

本段说明：人海战术仍然是有效的战术，但是他的关键是人的问题，即是否能够源源不断的获得合格的士兵的问题，而这其中最根本的不是找人，而是育人，就是有一套标准的培训机制，以保证企业可以源源不断的制造新的销售人员，从而获得更多的新生力量。
二、如何准确甄选销售人员
à 用人标准是甄选的关键

1. 筛选的目的就是删除无法培养的人员
2. 用人标准的作用
3. 年龄与教育对销售的影响
4. 实例：不同公司销售人员用人标准

à 甄选的方法及手段是关键

1. 销售人员招聘的基本原则
2. 销售人员甄选的9级台阶
3. 销售人员的心理测试

à 双向选择的重新理解

＆Oslash; 销售人员眼中的“我们”
＆Oslash; 我们对销售人员的价值是什么
＆Oslash; 大学生眼中的公司

本段说明：销售人员具有很多独特的素质是我们在后期无法培养的，因此在先期有效的鉴别就显的尤为重要，在此基础上的有效培养才是有价值的，因此销售人员的甄别系统是非常关键的。
三、建立模压式快速训练系统
à 按最平凡的要求建立育人体系

＆Oslash; 到底我们应当培育哪些人？
＆Oslash; 培育常见的问题
＆Oslash; 不同类型的销售培育体系

à 快速入门培育系统

＆Oslash; 如何快速溶入公司

＆Oslash; 如何缩短30%的培训周期 如何迅速从“农民”锻造成“士兵”
à 随岗强化培育系统

＆Oslash; 销售人员成长周期的五个阶段
＆Oslash; 销售人员的晋级

à 专项提升培育系统
＆Oslash; 销售周期的训练示例
＆Oslash; 不同阶段的销售要点

四、如何管好、用好销售人员
à 你凭什么比别人多拿钱

＆Oslash; 销售人员的职责
＆Oslash; 销售人员的评价机制

à 销售的人员管理与激励

＆Oslash; 营销人员的激励哲学
＆Oslash; 几种激励方式的比较研究


王建先生

北京博纳＆盛道公司高级董事，北京820现代营销军校执行董事、国家注册咨询师；《销售与市场》、《中国经营报》资深撰稿人；清华大学、北京大学、上海交大客座教授。现任多家大型民营企业的独立董事；
王先生有15年以上的企业管理运作经验，曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司；德国贝塔斯曼（中国）有限公司等多家跨国公司的营销副总及高级管理职务。
王先生以企业经营者、理论研究者双重视角，推出了《品牌价值营销》、《模压式训练系统》等多项系列课程，力主以“价值、增长”为核心的品牌理念，强调品牌“经营”思想，坚决摒弃品牌就是简单的“炒作与包装”，并在《中国经营报》、《销售与市场》、《经理人》、《商界》等媒体发表了大量文章，引起了企业界的广泛关注，是品牌价值营销、模压式训练系统的代表人物。
在坚实的理论与实践的指导下，王先生曾先后为一汽集团、中国移动、中国电信、中国石油、中国石化、美国APC、联想集团、华泰汽车、鲁西化工、曙光电子、四环医药、中关村科技、宁夏化工等600多家企业提供过培训及咨询服务，取得了丰硕的实践成果。
专业特长：品牌战略规划、品牌管理、营销策略设计、营销管理体系、营销团队的激励、营销团队的建设与管理等。
个人风格：幽默风趣、深入浅出、寓教于乐，是实战型讲师。
主讲课程：《品牌的价值营销》、《结果可控的年度营销计划》、《持续增长的营销管理》、《如何快速制造销售人员》、《营销团队的激励与管理》、《渠道的规划与管理》、《经销商的管理与激励》、《大客户销售与管理》、《基于信任的销售技巧》。