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姓名: 陈浩
领域: 人力资源  市场营销  领导艺术 
地点: 北京 宣武
签名: 一灯能除千年暗 一智能灭万年愚
用生命悟道,用使命传道.
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我的课程

营销的三大马步功

2008-08-21 06:24:17  |  收藏
课程分类:人力资源
授课老师
适用对象:营销人员
课程报价:18000元
会员价格:5折
授课时长:2天

课程收益

营销的三大马步功
企业营销中最困绕学员的心态素质方法,这里解读给你,帮助你提升你的营销团队



课程内容

营销的三大马步功
--营销的精细化训练



培训对象:企业营销人员

培训时间:2天

培训方式:企业内训

课程模块

1、心态功 2、素质功 3、方法功



课程开篇:



有看到的图片得到的启示,培训效果取决于你的注意力

提问:你属于几流的销售人员?

1、销售人员常犯的几个错误你知道吗?

2、销售原理与关键回顾

¨ 思考:我是谁?

¨ 我卖什么样的产品,什么样的产品适合我卖?

¨ 我最为人称道的技能或本能是什么?

¨ 我最有效的行销方法是什么?



¨ 销售中销什么?

¨ 销售中售什么?

¨ 买卖中买什么?

¨ 买卖中卖什么?

思考见到客户首先想到的是什么?

3、销售人员四了解

4、成功销售五问 我在卖什么?

谁是我的准客户?

为什么我的客户要向我购买?

我的准客户什么时候会购买?

我的竞争对手是谁?

模块一、第一大马步功 营销心态功



你愿意花5年的时间做你现在所从事的销售工作吗?

n 思考:销售人员必须知道的三件事,你知道吗?

一、营销人员的十种心态

二、顶尖销售人员必须具备的态度

营销员的四大毒草

三、 营销人员的职业分寸

四、 影响销售业绩的14个坏习惯

五、 顶尖营销人员的四张王牌

六、 销售心理的七大心法

七、行销高手业绩剧增的五大原则



模块二 第二大马步功



营销素质功

一、 营销员的九项修炼

二、 营销员的八大作用

三、 营销人员的品德要求

思考: 优秀销售人员每天必须问自己三个问题你知道吗?

四、 营销员需要具备的专业技巧

五、 营销员需要具备的专业技巧



模块三 第三大马步功

营销方法功

一、营销员的标准推销流程

n 介绍产品常见的方法:

二、倍增销售的方法:

产品销售不畅的原因分析

三、如何应对拒绝?

四、如何面对客户的讨价还价?

五、销售中的三种黄金问句演练

六、 营销人员的职场礼仪注意事项

七、营销人员如何做计划及月总结

八、营销计划的过程管理

九、区域市场开发的八大误区

十、如何进行市场细分、目标市场选择和产品组合定位(STP)






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一共有 2 条评论
雨潇潇 2008-11-06 21:15
我想知道内容
123 2008-10-05 20:19
            都是写什么东西看不懂

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