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姓名: 陈浩
领域: 人力资源  市场营销  领导艺术 
地点: 北京 宣武
签名: 一灯能除千年暗 一智能灭万年愚
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陈浩最新2010年营销课程《绝对赢销》提纲 2010-05-13

标签:

课程题目:绝对赢销

课程时间:1~2天

课程对象:快速消费品的销售

课程目的:训练职业话术,绝对赢销为王

课程模块;

1.       营销就是123

2.       营销前的准备

3.       营销就是要走进顾客的心房

4.       绝对赢销从引导开始

5.       业绩为王创造双赢

课程提纲:

 提前提问,你属于几流的销售人员?

情景演练:回顾,你平时是怎么进行销售的?

模块1:营销就是123

1、请(顾客)进来,

2、说(业主)出来,

3、把(顾客的)钱收回来!

  模块2:营销前的准备

1、顾客最为关心的5大问题

2、开口三件事

3、成功成交的三大表现形式

  思考:

你是如何和顾客沟通的?

你知道你是怎样被顾客接受的吗?

  模块3:营销就是要走进顾客的心房

 

1.   面对顾客要时刻思考的6大问题

2.   销售原理与回顾

3.   成功销售5

  销售的关键是什么?三类人,你属于几类?

 模块4:绝对赢销从引导顾客开始

1.   消费者购买物品的四个环节

2.   顾客购物心理反应规律与促销

3.   八阶段引导客户法

   实操训练:介绍产品的FABE法则

   模块5:业绩为王创造双赢

  1、如何探求顾客的需求?

实操训练:

1)本山大叔卖拐的奥妙

2SPIN标准话术

  2、如何增加销售业绩?

实操训练:1)怎样合理定价提升销售业绩?

          2 成交5

           3)产品销售不好的原因分析

3、如何引导不同类型的顾客?

       1)、对挑剔型顾客的引导

       2)、对经济型顾客的引导

       3)、对犹豫不决型的顾客的引导

       4)、对情感型顾客的引导

       5)、对饶舌顾客的引导

       6)、对圆滑型顾客的引导

       7)、对从容不迫型顾客的引导

       8)、对心怀怨恨型的顾客的引导

       9)、怎样引导买不起的顾客

       10)、怎样引导女性顾客

   实操训练:引导顾客的具体方法选择

 

  如何面对客户的拒绝?

绝对赢销的6大法则:

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类别:市场营销 |   浏览数(3532) |  评论(0) |  收藏

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