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         你是否能敏锐觉察终端的瞬息变化？你是否对执行情况了如指掌？你是否对市场发展的不同阶段清晰判断？你是否对团队的作战状态尽在把握？……诸如此类的问题都影响着产品的成败，然而，产品成败关键在现场。

公司的管理层必须贴近现场，从现场孕育出战略、制定出政策；省经理、地区经理必须亲临现场，发现问题、解决问题、发现人才、培养人才；我们的一线业务员更要工作在现场，及时捕捉终端变化、了解消费者心理，同时快速的将一线情况反馈上来，真正做到由下而上的现场能力与由上而下的战略传递之间没有断点。凭靠经验和直觉做决策、做判断的时代已经一起不复返了，在业务现场要答案，找出路，创造性耕耘市场的深度和精度是对我们整个体系的要求。紧贴一线捕捉、获取、分析、变化多端的市场，把现实的机会和潜在的创造力挖掘出来，持续自我突破，我们的事业就能永远充满活力和创造性。

不在现场、不懂现场的指挥官如何指挥战斗？公司要求从上到下，每一层经理、主管都要到现场去，并且明确要求省经理、地区经理每个月必须出差一定的天数，必须走访一定数量的终端，必须和一线人员协同拜访，这“三个必须”就是要求我们在一线发现解决问题、优化执行、寻找更好的市场机会！我们的各级管理者更应密切与市场一线的联系、精确分析市场一线的状况、预测市场一线的走向、驾驭市场一线的变化，而且越快越好。

“现场有神灵”。 这是去年经济危机期间授命危难，七十多岁出任日本航空一家巨亏企业的董事长----稻盛和夫说过的话，也是这位经营之圣对其一生经营的最好总结。现场有神灵其实就是产品成败在现场。我们没有稻盛和夫的智慧，那么就让我们借鉴他的经验，多跑市场，紧贴一线，现场有我们的成功。

2013-07-11肯思特咨询为义乌通盈金属制品有限公司管理人员就关于《现场管理者的责任》进行了专题培训。执行本次培训的是国际注册咨询师（CMC）、国际注册高级培训师、国家注册高级经营师、国际注册高级职业经理人、肯思特咨询首席咨询师何东征，培训用时2小时，感谢肯思特专家组成员的现场支持。