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　　饰品是用来装饰和佩戴的，在街上可以看到各种档次的饰品专卖店、销售点，饰品行业越来越被市场所重视，随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。

　　学习掌握饰品新知识，对饰品营销员在销售技巧上有很大的功效，能为企业创造更大价值。随着饰品已经受到了越来越多人的欢迎，更是消费者认可的潮流走向，对产品的款式以及销售服务的要求也越来越高。丰富的产品知识和饰品搭配技巧成为饰品销售员必须修炼的课程，饰品销售人员不光要对产品熟悉，并且还要学会正确的引导技巧，如何保养饰品，正确的饰品佩戴理念，不同的社交活动中佩戴饰品注意要点，人们除了要注意服装的选择外，还要根据不同场合的要求佩戴戒指、耳环、项链、胸针等饰品，销售人员能够从顾客的衣着打扮快速判断出消费者的喜好和风格，能推荐出适合客户佩戴的产品，为了增进客户的兴趣，销售员还可以引导客户试戴一下，找找感觉等，并且在这过程中你可以介绍一下这产品的材质、档次、功能、适合的场所、佩戴后的效果等等。如果销售员缺乏饰品知识，再好的销售技巧也难以挽留顾客，不知道今年市场的潮流趋势、饰品种类，饰品制作的材质、不懂的搭配技巧，对于顾客提出的问题一问三不知，从主动转为被动，无法提供顾客满意的意见，那么与顾客的成交率几乎为零。

　　掌握新知识，跟随新时代饰品行业潮流的步伐，提高销售技巧是企业营造利润，创造价值的重点。

　　2012-11-07肯思特咨询为浙江旭恒饰品有限公司管理人员《饰品知识&销售技巧》的专题培训。执行此次培训的是国际注册咨询师（CMC）、国际注册高级培训师、国家注册高级经营师、国际注册高级职业经理人、肯思特咨询首席咨询师何东征，培训用时2小时，肯思特专家组成员现场支持。