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　　如何挽救失败的市场营销活动

　　1、承认这场活动并没有发挥作用

　　这是通往复苏之路的第一步，这一步也常常是最难的；在一次失败的市场营销活动后，有太多的公司又砸进大笔的钱，试图以此来重振这场可能从一开始就注定失败的市场营销活动。英明的领导层知道何时放弃一个没有达到预期目的的想法。

　　2、记住：由公司委员会开展的市场营销活动永远无法成功

　　先把自我放到一边去，你的营销团队必须将注意力集中在某一具体的想法上——当这个想法成功了，没有人会责备什么，并且大家都会获得赞誉。人的本性（特别是在商场上）通常认为自己的想法是最棒的，而不去全面考虑主题或卖点。在一支乐队中，每一个成员都在做出贡献，但如果每一个人都卖命的演奏自己最喜欢的桥段或副歌部分，那么他们不会有什么值得一听的作品，当然更别提什么上榜歌曲了。你可以吧卖点看作是你想要让消费者记住的那个主题或者要点。

　　3、借助很酷的事物或者名人来为你的营销活动打气

　　名人或者闻名遐迩的歌曲等同于货币，所以如果你的活动能够运用这一点，即跟他们联合所带来的酷劲儿，那么，你为此而糊掉的每一分钱都是值得的，诸如上个世纪八十年代策划得很糟糕的西马伦，使通用凯迪拉克这一品牌的价值在2000年初几近销声匿迹。像雷克萨斯和梅赛德斯这类品牌取代了它的位置，成为美国“婴儿潮”时期出生的那一批人的社会地位的象征。2003年，当凯迪拉克在第三十七界超级碗（国家美式足球联盟）期间发起主题为“突围”的市场营销运动时，这一切都改变了。活动特色是从复古的带有活动折蓬的宽后翼凯迪的辉煌岁月讲起，伴似属于哪个时代的齐柏林飞船摇滚乐队的配乐。这次广告抓住了观众的脉搏，销量上升了16%。凯迪回来了——以一种大张旗鼓的方式。

　　4、百分之百支持产品的重新投放

　　至关紧要的是，你要鼓励全公司上上下下都支持这场市场营销活动。这意味着，公司的网站、销售团队以及相关服务部门都必须不遗余力地团结协作。一旦你的营销活动重现活力，你将会吃惊于这种能量向消费者转移的速度之快。

　　5、重新发起改头换面的新营销活动

　　如果一次主要的营销活动失败了，大多数消费者对之毫无反应，那么你要重新发起一次营销活动。一旦你开始新的营销活动，尤其要有生机勃勃的、崭新的、令人兴奋的卖点，就好像第一次失败的营销活动根本未曾存在过一样。