个人信息

发送短消息 加为好友
姓名： 赵一沣
领域： 人力资源  企业战略  市场营销  客户服务  企业文化 
地点： 广东 深圳
签名： 百年盛世-企业营销再造专家

中华农资精英网（http://www.nongzihr.com）——农资求职***品牌。
  • 博客等级：
  • 博客积分：1728
  • 博客访问：2975650

最新文章

推荐文章

专家文章

职业营销选手先兵后礼 2011-03-25

标签：

职业营销选手先兵后礼
 
    职业营销选手谈判先兵后礼，业余营销选手谈判先礼后兵。这是职业营销选手与业余营销选手的第11个区别。
 
    27天营销训练营的主张：商业社会，不做营销职业也许是一种幸福，但不懂职业营销，一定是人生最大的遗憾。业余营销选手把自己销售掉，职业营销选手把自己营销出去。一个人选择了营销这个职业，做一个职业营销选手是不二的选择。企业的营销不缺少卓越的战略，企业的营销更不缺少优秀的策略，企业营销真正缺少的是把战略和策略变为现实的职业营销选手。就算成为一名职业营销选手，其实也没有什麽好兴奋的，做一个职业营销选手本来就是营销者的天职。
 
    先礼后兵语出《三国演义》第十一回：“郭嘉谏曰：刘备远来救援，先礼后兵，主公当用好言答之，以慢备心，然后进兵攻城，城可破也。’” 刘备大义劝曹操这个典故已经被用在现在的谈判方略之列，用利益为导，以礼相待，促成合作！
 
    不但谈判要先兵后礼，做人也要先兵后礼，营销也要先兵后礼，现在先兵后礼似乎成为企业常用的营销战术和谈判方略，事实上不是表面彬彬有理的营销人员都是职业的，那里面起码有50%都是业余的，他们谈判多是尝试通过讲理建立权威，以礼相让总想把道理讲的清清楚楚，但没有明确谈判的目的是双赢，忽视利益的存在，实在谈不下来就兵刃相见。
 
    有人说胆小的销售员要学学强盗，学习强盗的思想和逻辑，培养自己的业务性格。职业营销选手充分把握了利益的交叉点后在市场上布好了局，然后在关键环节给你挖好了坑，才会彬彬有理的来谈判。结果就是职业营销选手往往一谈就成，这就是职业营销选手的区别于业余营销选手的职业性格，做职业营销必须抛弃所谓的大道理和绅士风度！
 
    27天营销训练营箴言：营销是一个低门槛但高难度的职业，业余营销选手无知者无畏，表面看起来往往比职业营销选手表现的更职业；职业营销选手胸有成竹步步为营，经常有意无意的表现非常业余。人生是一场马拉松式的竞争，营销是一场拳击式的竞争。业余营销选手打带护具的业余比赛，职业营销选手打没有护具的职业联赛。做一个职业营销选手，如果你连27天都不愿意付出，你永远都只能做一个业余营销选手。

推荐
百年盛世-企业营销再造专家 中华农资精英网（http://www.nongzihr.com）——农资求职***品牌。
类别：营销策划 |   浏览数(3860) |  评论(0) |  收藏

相关文章

发表评论

最多只能输入150个文字，目前已输入 0 个字。
表情 [更多]
匿名评论
登陆账号： 密码： 找回密码 注册
看不清楚，换一张

以上网友发言只代表其个人观点，不代表总裁网的观点或立场。