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阿米巴哲学与大长今炒菜 2014-06-30

标签：销售采购生产管理沙盘生产成本企业经营

常常有人问我：

阿米巴实施的标志是什么？
实施成功的标志又是什么？

先说稻盛细分经营单元(阿米巴)之前
信息流通如下：
销售将客户订单交给生产，
生产将物料需求交给采购。
物质流通如下：
采购将物料交给生产，
生产将成品交给销售。
这是交付！

经营单元（阿米巴）划分之后，
信息流通如下：
销售将"订单金额-销售利润"给生产
生产将"上游收入-生产利润"给采购
物质流通如下：
采购将"物料金额+采购费用"给生产
生产将"制造成本+制造利润"给销售
这是交易！

所以，阿米巴实施的标志就是：
从“交付”到“交易”。

交付，只对“我做了”负责，
交易，却对“我做成了”负责。
各个经营单元独立核算、彼此交易，

所以，人人都是经营者，
人人都对经营结果负责。

于是，成本降低|质量提升|交期达成
各个单元、公司整体经济效益快速增长
由于交易的前提是“定价”，
时间一长，当时定价的条件已经变化
于是各个单元之间常常存在定价争议

销售抱怨生产成本太高，以至难销；
生产抱怨采购价格太高，以至无利。

采购说是材料涨价，加价才给生产，
生产说是人工涨价，加价才给销售。

各个经营单元只是关注自身利益，
纠纷不断产生......

稻盛再次陷入困境，
思索企业经营何为正确？
思索阿米巴何为正确？

让他先去思索，我们换个镜头
那年，大明帝国使者出使朝鲜
(而非韩国,朝鲜之名乃朱元璋所赐)
朝鲜宫廷当然捧为国宾，高级招待
上菜思密达！
一看而非山珍海味，多是素菜！
长官盛怒，责问长今。长今跪曰：
“使者三高，不宜山珍海味，
作为厨师何为正确？
不仅调出美味,更对食者健康负责”

稻盛思索经营何为正确，一时无解，
一声叹息“前世作了孽,这世搞企业，
做人何必为么累？
作为人，何为正确？”归纳总结：
敬天、爱人
稻盛仿佛有了答案，于是不停追问
作为老板，何为正确？
作为经理，何为正确？
作为员工，何为正确？
作为销售，何为正确？
作为生产，何为正确？
作为采购，何为正确？
次日，召集大家讨论，归纳总结：
利他、共赢

从此，各个部门不再陷入利益争议
所以，阿米巴实施成功的标准就是：
利益最大化、责任最大化！
哲学深入人心。
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