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家电下乡本来是件很好的事情，但在大多数的地方执行的肯定都不怎么样。

很多老百姓，农民兄弟是不领情的。

这之前，我专门写博文谈到家电下乡的事情。

    而事实上，从国家制定出来的家电下乡与剌激消费的方案，都旨在打开这道无形的墙，寄希望让农民兄弟在这一场持久和金融危机中拉动内需。

    无论是从市场角度而是从企业角度或是从政府的救市角度来说，这无疑是一个近乎完美的方案。

    但事实上未必就如此。

    我走访了几个农村市场中的家电下乡卖场，结果，比政府制定的情况来看，要差很多，当然，农村市场的消费结构不一样，有一定的差异，但从总体上来说，有名无实。

    农民兄弟是比之前有钱了，但不代表都可以忽悠。

    家电下乡的基本操作方法比较简单：

    1、直接买家电（要中标的，而且还贴有商务部、财政部标志）的时候你申请13%的款项，直接返还给你，说白了，就价格降了13%，跟你买东西时，讨价还价没有区别，只是这回人家不跟你讨价还价，还美其名曰，政府商务部财政部补贴。

    2、你直接原价购买中标产品，然后，你去民政部领那13%的款。

    哈哈，想不都不用，农民兄弟好骗吗？

    他会先按原价买了产品，然后还自己跑到民政部领款，想必是发神经的人才愿意这么干。

    另外一个看法是，农民兄弟看出来了，这跟国家补贴有什么概念呀，不中标的产品还可以谈价，或许还是8折，怎么着也优惠了20%，但关键是中标产品都比没中标产品卖得贵。

    农民兄弟不会这么轻易的被忽悠。

原文链接：http://blog.sina.com.cn/s/blog_4c643fef0100doti.html

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看了TCL家电下乡的广告片，只能这么说，创意者应该没去过农村吧，

对于农民兄弟想要的东西，没有表达出来。

此广告播出后，只会让广告打了水漂的。

因为广告创意存在几大重要问题，无法真正了解农民兄弟的心声，更不可能让农民兄弟产生共鸣的：

第一、表诉方法：

信，对于农民兄弟而言，村村通公路，手机也到了户，所以，信不是现在对农民兄弟描述的特征。

第二、视角的问题：

站在TCL自身的角度进行王婆卖瓜式的宣导，谁会当真呢？这样才算是体现出企业的责任感？

第三、用家电下乡就能回报家乡？

不知道是什么逻辑，家电下乡是国家制定的政策，怎么用国家的政策完成个人的梦想？这跟个人的梦想有什么关系？

第四、儿子生产的电视

这个儿子在TCL就一定能生产电视？

对于农民兄弟而言，质量稳定、省钱省电都成为重要的卖点之一，但重要的感觉。

农民兄弟实在，突出欢庆与喜悦，就像脑白金就很透切的了解老人家的心理，从而引发了共鸣。

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