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2020年12月25日，应惠州市仲恺高新区政府的邀请，降本增效云学院（深圳市财智菁英管理咨询）姜上泉导师在惠州市仲恺高新区分享《年度增效与降本规划》，30多家企业的近100名经管人员参加了研习。

惠州仲恺高新技术产业开发区（简称仲恺高新区）是1992年经国务院批准成立的全国首批56家国家级高新技术产业开发区之一，因位于著名民主革命先驱廖仲恺先生的故乡而得名。

研习训练中，姜上泉导师强调，企业在做年度增效降本规划时，先要做好外部环境与内部环境分析，通过外看内观，制定出合理的增量目标与存量目标。外部环境分析要五看，一看政策，二看产业，三看对手，四看客户，五看供应链。

外看内观之内部环境分析亦要五看，一看人力资源数量与状况，二看财务资源数量与状况，三看市场资源与能力，四看产品资源与能力，五看交付资源与能力。

只有充分的数据分析，才能衡量我们年度增效降本目标的合理性；通过内部数据与外部数据对比，现在数据与过去数据对比，发现问题，寻求突破；我们必须明白，数据只有对比才有管控和改善的意义。

企业在做年度增效降本规划时，如果不能量化，就不能了解；如果不能了解，就不能控制；如果不能控制，就不能改善；如果不能改善，就不能提高。透过数据看本质，透过本质做规划。

做好年度增效降本规划一般情况下分为八个步骤：第一步是本年度目标达成复盘，第二步是本年度经营现状分析，第三步是下年度经营目标，第四步是下年度目标达成里程碑计划，第五步是目标达成组织与人力配置，第六步是目标达成人才训练计划，第七步是目标达成经营质询例会，第八步是目标达成部门预算。

透过增加客户价值，开创营销优势实现年度营收增长；透过改善成本结构，针对边际贡献低的产品提高价格、降低变动成本；以及通过增加边际贡献高产品的销售量，有效使用运营资金，提高资产运营效率来实现企业年度利润的提升，这是企业年度增效与降本需要关注的重点。

训练过程中，针对学员的提问，姜上泉导师还剖析了如何改善“产、供、销、人、发、财”全价值链增效降本要注意的问题。