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 　　2008年6月28日，“第四届中国企业教育百强”评选颁奖在北京隆重举行。新浪财经图文报道本次会议。以下为百强培训师郭彧发表的主题演讲实录。

　　郭彧：尊敬的来自全国各地的各位领导，各位企业教育界的管理干部，各位企业家，非常高兴认识大家。刚才听了李总的演讲感触特别深，李总最后给我们出了一个非常重要的题目，就是做一个好企业难。正好我研究的这个题目就是想帮助李总谈谈后面的话题。就是如何做一个好企业。

　　最近我刚从广东回来，在广东汪洋书记邀请我旁听了他们的一个党代会第三次代表大会，开个玩笑，我不是真正到现场旁听，我是在电视里面旁听。听了以后感触特别深，广东可以说是我们中国经济建设的龙头，也是我们中国品牌城市最多的地方。现在汪洋书记说什么呢？意思就是说真正的市场经济的狼来了。我们广东如果再停留在原来的卖硬苦力这样的水平上，我们只有死路一条，我们必须解放思想，于是在广东省进行的长达半年的解放思想的大讨论，而且把解放思想的结果放在全省的党代会上来发布，成为今后五年，十年，乃至二十年广东省经济发展的指导思想。

　　所以我看到广东以后我感觉到一个省，整个政府有这样个危机意识，我就反比我们北方，我是山东人，我觉得应该把广东的这股春风，这股危机意识传达到我们北方来。我给大家带来一个题目是什么呢？刚才李总讲了企业做好难，我研究了十几年，乃至二十年了，我研究一个企业高速成长创新模式的课题，就是面对新形势，中国企业未来的竞争模式。

　　我这个演讲有两个方面，第一方面是中国企业面临的严峻问题是什么。第二个问题是中国企业未来竞争之路。从三个方面谈。第一解决好战略高度。我们很多企业老讲战略战略，但是没高度，其次还有战略的选择。第二个大题目的第二个小题目是选择好行业最佳的商业模式。我们现在都是穿新鞋走老路，很少有人反思，我们现在进行的工作，我们运营的模式这是不是行业最佳的模式，有没有危险。第三个就是打造卓越的管理体系。我们看到有些企业年度规划确定下来以后，宏伟蓝图确定下来以后，一步一步的变成了现实，我们同时看到有些企业的蓝图非常大，理想非常大，但是每年都实现不了，什么原因呢？有人说领导抓得紧，错，有人说大家干劲大，错，因为没有管理体系，管理体系是什么呢，就是进入了运营体系以后所有的人都是机器人，然后呼呼的干。

　　好，我们一个一个，中国企业面临严峻新问题。我总结一下现在中国企业我告诉大家，连胡锦涛总书记最近开党中央会议都说我们面临严峻的形势，有人说地震造成的，不是，绝对不是地震造成的，有多方面的，第一人民币升值，美元贬值，导致大量的，大批的，广东，江苏，上海，福建，山东青岛的外贸企业倒闭了。为什么呢？人民币升值美元贬值，卖的产品回来换人民币赔本。

　　第二个是原材料价格上涨，有个企业家跟我说现在卖豆腐的都涨价跟我们都有关系，他从卖豆腐，从农业，从工业推，一直推到他们那里，我们感觉涨价最明显的是样块，第一块是家庭主妇，第二块是企业。

　　第三个问题是劳动力短缺，劳动力价格上涨，所有的企业都叫苦。有人说是新的《劳动法》惹的祸，错，我们中国经济发展到今天，劳动力价格自然要上涨，这有多种因素，不仅仅是《劳动法》《劳动法》是好事，是保护我们。

　　第四是出口退税，天天降气死做外贸企业的了，现在外国人和中国企业谈生意怎么谈呢？他们就说张老板你们国家有一个政策出口退税17%，我们现在谈价格是从降下来17%谈，这位中国老板说老外太精了，太明白中国了。

　　再一个就是粗放经营，什么叫粗放经营，我总结一下，第一个就是机遇性经营，市场上有一个机会你抓住了就开始捣鼓，越捣鼓越差劲。
　　第二个是随意性经营。想怎么干怎么干，我是老板我说了算。

　　第三个是低技术经营。抱着十年前的技术来做，结果价格越来越低，销量越来越小。

　　第四是胆量式经营。

　　第五个是资源性经营，山西有煤矿，在肇源有金矿，我前几天在肇源讲课，他们说现在都不开采了，都要求做地面上的生意了，这些人做地面上的生意什么本事都没有。

　　再一个就是缺乏核心技术，大多数企业都是你会我也会，结果造成价格战，促销战，很多企业家都说不灵了，当然不灵了，不光你不灵了，全国都不灵了，同时还有市场产品饱和，产品竞争激烈，中国投资拉动型经济于是的模式，几乎走到了劲头。

　　这会儿广东省为了敲开广东省干部的脑袋，把吴景连请去了，他说美国经济投资拉动只占10%，印度经济投资拉动占22%，中国的经济投资拉动占35%，投资拉动是什么概念呢，就是扩大投资，印人民币，没有核心技术啊。下面一个问题就是卖硬苦力的时代结束了。

　　我们来看一个图片，这个城市大家都去过，就是东莞，东莞是广东的后花园，东莞的书记说提出了四个忍得住，第一要忍得住镇痛。第二就是要忍得住暂时速度的放慢，原来GDP10%，20%，甚至30%，呼呼的涨，现在得忍度降低啊，市委书记控制不了，市长也控制不住。第三个住是忍得住暂时的收入减少，财政收入由于企业倒闭一下就下来了，这是史料未及的。第四要忍得住社会的非议。

　　我们再看一个例子，这个图是丝绸的吴江，原来有上千家企业做丝绸，现在很多都倒闭了，什么原因呢？很多很多的原因，都是一片一片的干什么呢？原来热火朝天，现在工厂都们前冷落，但是现在还有好企业，这种情况下吴江市有大公司，从十年前就开始搞技术研发，引进国际上先进的设备，生产附加值高的产品，今天这几大集团公司和别的企业比简直是天渊之别，他们的定单向雪片一样飞来，因为他们是高附加值产品，稀缺产品。所以说我刚才讲的这些危机不是对广东的，而是对全国的，江苏我也讲了，山东我也讲了，广东我也讲了，所以我讲的是对全国的。

　　所以我们得到的启示就是，中国企业第一次面对多重危机，以前都是面对内部危机，由于国内的宏观调控不到位导致的危机，而今天有多重危机，国内的，国外的交织在一起，坏了，就不知道怎么办了。

　　第二个是经济全球化，国际因素对中国的经济直接产生应该。美国一个蝴蝶扇一下翅膀，中国的经济就会受影响。这叫蝴蝶效应。下一步房地产就要出现关门歇业的情况，我们不说倒闭，一个是金融机构严控房地产贷款，还有就是拍卖土地价格越来越高，政府要求一年之内必须要把拍卖土地的钱交上来，房地产购买房子的欲望越来越低，几种因素加起来没办法，现在房地产开发商就是在房子没有盖出来之前就卖给大写大企业，这就是洗牌。

　　第三就是企业原有的被动经营管理模式受到严重的挑战。这次广东省开党代会说我们以前都是被动加工型的，老外说什么好我们就加工什么，根本不知道这个产品在世界上属于什么情况，只是被动的加工，加工到今天需个加工了，眼界太低了，看不到世界经济发展的趋势。现在很多企业都是被动接受型。所以说我们后面要讲，要告诫企业家们，一定要站在全球看中国经济，站在全球行业看你那个行业，这样才心里有数。