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课程收益：

企业的核心是产生利润，是持续的在利润区获得高额的利润。那么高额利润是如何产生的？企业应该选择什么样的赢利模式呢？企业如何通过战略性增长快速增长？柴少青博士通过对100家世界上最成功的企业的研究，分析他们所采取的增长战略，分析他们的利润策略，了解他们如何根据利润区的转移迅速调整他们的客户群选择、价值的获取、产品的差别化和他们的出击行动，从而持续的获利。企业持续赢利模式是卓越企业领先对手的第一选择。
课程目标:
 建立以客户为中心的思维观念；
 掌握创新者应用的利润模式；通过案例分析详细介绍如何将企业带入高利润区域；
 关于创新者的三个层次；
 掌握鉴别企业设计方案的三个尺度；
 掌握赢利模式的类型和应用；
 掌握企业进入利润区的路径；
 掌握如何通过改变客户的体验创造利润；
 掌握如何执行快速增长战略；
 掌握市场出击的行动；

课程内容：

模块一：建立以客户为中心的思维
 什么是以客户为中心的思维
 企业在建立以客户为中心的思维遇到的问题
 分析企业的价值链；
 重新界定管理者的工作时间分配；
 破解客户的偏好的秘密；
 提高客户忠诚度的“降龙十八掌”。
模块二：企业利润产生的秘诀
 利润是设计出来的。（设计以利润为中心的企业战略）
 通过改变产品的属性或服务的属性盈利
 重新定义企业关注的关键指标
 利用变革的机会，视变化为常态。
 案例：GE的增长战略（为客户提供解决方案的赢利模式）
 案例：3M公司的增长战略（以创新为主的赢利模式）
 案例：SHM产品金字塔型的赢利模式；
 案例：可口可乐的管理价值链的赢利模式
 案例：阿里爸爸的配电盘式的赢利模式
 案例：英特尔领先一步的发展战略（领先的赢利模式）
 案例：迪斯尼利润倍增的赢利模式
 案例：微软创建行业标准的赢利模式
 案例：星巴克的品牌赢利模式
 案例：康升公司通过拆分的创业家赢利模式
模块三：改变客户的体验
 客户的消费链分析
 开发消费链
 市场增长战略问题分析（改变消费链的市场行动）；
模块四：重新发现新的利润快速增长的机会
 改变产品或服务的属性
 重新定义企业的关键衡量指标
 视变革为机会，热爱变化
 发现新的机会
模块五：分析24种赢利模式的本质
 客户解决方案模式
 产品金字塔模式
 多种成分系统模式
 配电盘模式
 速度竞争模式
 设计领先模式
 卖座“大片”模式
 利润倍增模式
 创业家模式
 行业标准模式
 聚焦专业模式
 基础产品模式
 强势品牌模式
 区域领先模式
 独特产品模式
 价值连管理模式
 服务突破模式
 新产品领先模式
 低成本竞争模式
 大额交易模式
 周期利润实现模式
 相对市场份额模式
 知识沉淀模式
 互联网电子商务模式
模块六：企业保持高赢利的工具
 企业利润手册
模块七：企业实现利润快速增长的出击行动